文档介绍：自从这学期开始开始了这门课程,我们从书本和实践中来学习这门课程,虽然只有短短的半学期的时间,但是还是学到了不少的知识。特别实在最后几周中的实践课程中学会了更多的相关知识,更加的了解了市场营销的知识。这一学期我们开始几周都是在教室里面学习理论知识,初步了解了市场营销。然后为了实践课程把我们班上的同学分为了五个小组,男生女生合作。并且由学校提供了资金,每个小组480元,作为实践课程的启动资金。然后我们就开始了为实践课程的准备工作,首先我们考虑了一下我们的计划目标,销售什么货物。在我们小组的讨论下我们组决定了做饮料矿泉水的销售,其中还配有卫生纸和菠萝的销售。随后我们就开始了准备工作,首先制定一份营销策划,其中包括了进货的地点,销售地点,销售的主要对象,还有销售的货架从哪里来都计划了出来。然后我们就去考察市场,看看哪里的进货价格比较便宜,在我们进行比较中出货的价格在温江城区批发要便宜一些,但是一加上运费那和学校的进价就差不多了,最后决定在学校里面进货这样方便一些。接下来就是我们的实践活动了,我们开始就选择在了篮球场上卖饮料,原因就是这久本来就是夏天,天气炎热,大家都爱喝水,打球运动的更需要喝水。所以我们就决定在篮球场销售,最开始几天我们生意都不怎么好,后来总结了一下,发现原因有几个。一个就是我们不会营销,我们就只会坐在摊位旁边等着客人来买,不会主动去叫客人买,还有一个原因就是同学们看见我们这样摆摊开始不怎么习惯,还是喜欢去超市购买。后来几天我们的经过了一些改进生意也慢慢的好了起来一点,我们有的时候会主动去问客人需不需要,还有就是送到他们的身边,那样时间长一点了,他们也慢慢习惯一点了也就接受了,都不在跑远去买了,就在我们摊位的地方就买。在这几周的实践课程中我们学到了很多的知识,更加进一步的了解了市场营销这么课程,市场营销其实是一门很深的学问,不是我们随随便便就能掌握的,这必须要靠长时间的积累,和学习的,必须从实践中去学到东西,一点点的改进和增长。营销中有很多的辛苦,就拿这几周的事情来说,无论太阳多大,天气多热我们都得去摆摊,因为那时候大家更需要喝水,这就是说我们在营销的时候必须抓住市场,必须了解市场需求,这样才能更多的销售出去商品