文档介绍：erPoint Template Add pany slogan 人生的六张保单人生的六张保单万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究到爱, 但你可以在钱里融入你的爱, 这就是保险。钱买不到爱, 但你可以在钱里融入你的爱, 这就是保险。. 不要去买保险而要去买保险能为你做什么? 不要去买保险而要去买保险能为你做什么? 对客户而言对客户而言售保险,销售的是需要; 不是销售工作,销售的是梦想。不是销售保险,销售的是需要; 不是销售工作,销售的是梦想。对业务员而言对业务员而言 ?不喜欢主动送上门的东西?消费了马上想兑现?把观念放到别人的脑袋,把别人的钱放进口袋?不喜欢主动送上门的东西?消费了马上想兑现?把观念放到别人的脑袋,把别人的钱放进口袋保险难做的原因保险难做的原因保险易做的原因保险易做的原因?没买的人(有机会)?买了的人(也有机会) ?没买的人(有机会)?买了的人(也有机会)保险好做吗? 保险好做吗? 是帮客户买卖!是感觉的互动!信心的传递!关心才是最有效的力量! 营销高手是调动对方情绪的高手, 不要老将自己当学生,客户是老师,这是定位错误! 有尊严的销售和客户一定是对等的! 销售不是帮客户买卖!是感觉的互动!信心的传递!关心才是最有效的力量! 营销高手是调动对方情绪的高手, 不要老将自己当学生,客户是老师,这是定位错误! 有尊严的销售和客户一定是对等的!信任信任需求分析需求分析计划书计划书成交成交信任信任需求分析需求分析计划书计划书成交成交正确的销售观念正确的销售观念一生都不断在花钱。。生---- 生活费老---- 养老费病---- 医药费死---- 丧葬费每个人一生都不断在花钱。。生---- 生活费老---- 养老费病---- 医药费死---- 丧葬费客户为什么需要保险客户为什么需要保险人来到这个世界上随时要对自己和其他人负责! 所以每个人一生中要准备最少六张保单人来到这个世界上随时要对自己和其他人负责! 所以每个人一生中要准备最少六张保单保单为父母购买第一张保单为父母购买陈小姐:你猜这是什么?我可否请教你几个问题?25岁以前衣服是谁为你准备的? 工作后,你曾为你的妈妈买过多少件衣服呢? 如果让你每天在存钱筒里面放 1元, 一年送给妈妈一件衣服,你愿意吗? 如果让你每天在存钱筒里放 10元, 不管你在或不在都能每年给她买衣服,你愿意吗? 你觉得你的父母,值不值得你每天为他们放 10元? 如果值得的话。。请问你做这件事是今天做?还是一年以后做? 陈小姐:你猜这是什么?我可否请教你几个问题?25岁以前衣服是谁为你准备的? 工作后,你曾为你的妈妈买过多少件衣服呢? 如果让你每天在存钱筒里面放 1元, 一年送给妈妈一件衣服,你愿意吗? 如果让你每天在存钱筒里放 10元, 不管你在或不在都能每年给她买衣服,你愿意吗? 你觉得你的父母,值不值得你每天为他们放 10元? 如果值得的话。。请问你做这件事是今天做?还是一年以后做? ?2003 年,梅艳芳的陨落。而事隔一年之后的 2004 年,轰动香港保险界的传闻也与这位巨星密切相关。?原来,梅艳芳在 1990 年前后,买了一份 2000 万港元的高额保险。早在 2002 年,顾家孝顺的梅艳芳得知自己子宫颈长出肿瘤后,为免母亲日后失去依靠, 便找保险界朋友又买了一份保额高达 1000 万港元的保险。但在购买第二份保额 1000 万港元的保险时,梅艳芳可能顾虑自己的巨星身份,先前一直未将病情公开,治病也在高度保密的情况下进行,因为怕患癌的秘密泄露而没有在保单上如实申报病情。?2003 年,梅艳芳去世后,便传出保险公司拒赔 1000 万港元保险金的消息。