保险建议书的制作与说明祥解.ppt

文档介绍：保险建议书的制作与说明---- 张宗涛?明确建议书的目的和意义?掌握建议书制作的原则?理解并熟记建议书说明的流程为何要用计划书做说明请想象你现在正站在大润发的货架前买东西, 左挑右选,看了半天,终于挑出两种符合你需要的商品。这两个商品论价钱、成分、品质、厂商的信誉…都差不多,但是其中一个包装得非常干净,色彩清晰,另一个的包装却非常粗糙,而且看起来脏兮兮的,你会选哪一个? ?不用说,大家都会挑那个看起来比较干净、吸引人的。因为这厂商懂得如何用一个包装来吸引你,同时,这个包装也成为最佳的推销方式。?在民生保险,我们所用的保险计划书, 就是这个包装。?同时它成为协助你做促成的最佳利器计划书的设计为您树立专业形象计划书全部是用中文电脑排版、印刷的。当你把这份印刷精美的计划书拿出来时,保证你不但可以吸引客户的眼睛,更可赢得他的心,增加他对你的信任。一、建议书制作的原因?确认客户的需求,寻找合理的购买点?适度的保额与保费?险种搭配明确,通俗易懂?提高专业形象,全面快速提高业务水平,建立顾客的信心?有效的展业工具,使促成更容易达成思索展业中的问题?业务员(新人)在展业过程中是否有种恐惧感: ——怕讲不清楚;声音发颤; ——怕顾客的目光; ——不自然,紧张; ——不知从何说起, 怎样讲; 如何消除紧张感? ——要有准备专业化推销流程中,接触前的准备;产品说明与促成都可用到计划书。合理利用计划书可以有效的消除展业过程中的紧张感。念一念,写一写,将注意力转移一下,让顾客融合进来。