文档介绍：市场营销策划书策划人:司丹会委托单位:三星集团策划时间:2012年1月目录前言 3市场分析 4环境分析: 4(一)宏观环境的分析: 4(二)、微观环境分析: 5竞争对手 5SWOT分析 6三星势的优: 6三星的劣势: 6三星机会: 7三星威胁: 7策划方案 7市场背景 7节日背景 7活动主题 8活动时间 8活动理念 8营销办法 8具体实施安排 9(一)前期准备工作 9(二)活动中工作安排 10(三)注意事项 10损益分析 10总结语: 11前言在中国手机市场上,近年来,欧美品牌、日韩品牌和国产品牌三种势力此消彼长,变化之快令人吃惊。目前中国手机市场已供给过量。在当前这个供大于求的市场中,国产品牌、国外品牌都一起进入了销售整合期。摩托罗拉、诺基亚等知名品牌在中国市场的利润率也出现明显下滑,西门子、阿尔卡特及不少日韩品牌当下的境况也不容乐观,甚至出现了阿尔卡特手机部门被TCL收购,西门子手机部门出售给明基。当前,中国手机市场出现了三大梯队。第一梯队诺基亚和摩托罗拉,这两家之和已超过国内手机市场40%的份额;三星、波导、联想、索尼爱立信、夏新等5家企业则一直以4%~15%的份额稳定地国内手机市场第二梯队;第三梯队品牌的市场份额基本保持在2%左右或以下,位列第三梯队但进入前15强的手机企业有飞利浦、海尔、康佳、TCL、金立。国产手机厂商在享受了03、04年阳光灿烂的日子后,又遭遇了05年的寒冬,整体和GSM市场份额从05年4月开始就一路下滑,05年初的接近50%的市场份额下降至06年第四季度整体GSM市场份额仅有32%当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。市场分析环境分析:(一)宏观环境的分析:、经济环境党的十六大以后,新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。,市场前景广阔。目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业),到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年,,完成产品销售收入4100亿元,上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长,2002年的出口量是1998年的225倍,手机出口额达53亿美元,名列出口产品前茅,已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。经济全求化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式,自改革一来,我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高,居民的生活水平显著的提高,人门对手机的需求有越来越来高。2、法律环境中国入世关税下调手机制造成本降低,出口环境有望进一步优化。2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年,2002年5300多种商品关税下调方案。其中电子产品关税下调幅度为107%,这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。同时中国入世,将改善国产手机出口的国际贸易环境在国际市场上获得较为公平合理的