文档介绍：市场部组建方案一、目的和定位市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。市场拓展部应具备以下功能: 1、市场调研: 了解市场信息,为公司决策提供必要的信息。 2 、市场营销:针对公司优势项目,开展有效的市场营销,稳固和扩大市场占有。 3、市场开拓: 针对公司业务的薄弱区域,进行攻坚。增加公司的市场份额。 4、市场宣传: 提升公司影响力,树立良好的公司形象。 5 、市场策略: 制定切实有效的市场营销策略, 为公司领导决策提供有效的参考意见。二、人员编制 1 、市场部经理 1人 2 、市场部主任 2-3 人 3 、客户经理 20-30 人三、人员招聘根据人员编制要求, 需对外招聘 1 名市场部经理, 2-3 名市场部主任, 20-30 名客户经理。优先招聘管理层,再由管理层自行招聘面试所需要的客户经理。管理层招聘: 1、网站发布: 通过历筛选, 中国证券经纪人协作网上免费发布管理层招聘信息; 2、通过同行业熟人介绍; 3、专业的圈子渠道: 一般金融行业成功的经纪人一般是不会在人才市场上应聘的,他们往往是在当地形成一个个小圈子, 他们的信息与资源保持互通. 所以想找有经验的经纪人或者团队长, 应该多关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会, 或者其他的金融圈子客户经理招聘: 1 、大专以上学历,市场营销或金融专业,有过销售,金融行业从业经验条件可适当放宽。 2 、有证券,期货从业资格证,或在证券,期货,银行,保险有过从业经验的可优先录取。 3 、应届大学毕业生,有从事过学校外联部工作的优先录取。 4 、有一定的本地社会资源。 5 、学****能力强,愿意不断学****接受新事物。 6、热情开朗,积极向上, 有团队精神, 交际能力强。 7、能吃苦,能抗压,无不良嗜好。招聘信息拟在。公司对客户经理进行定期的试用、考评, 对不能胜任岗位的客户经理进行淘汰处理, 并及时补充新鲜血液。故拟在 上长期发布客户经理的招聘信息。四、人员培训 1、人事部门培训; (半天) 2、行业基础知识和平台知识培训; (一天半) 3、电话营销流程,技巧培训(半天) 人事部门培训流程: 1、公司背景,实力; 2、公司过去取得过怎样的成绩,取得这样的成绩的原因; 3、这个行业,过去是怎样的,行业前景怎么样; 4、分公司打算如何发展; 5、公司员工能够得到什么,比如工资,奖金,福利,晋升,还有工作本身等等,最好能适当的列举一些实例出来。五、市场部岗位说明市场部经理直接上级: 总经理直接下级: 市场部主任,客户经理本职工作:负责市场部全面工作和业务公关主要职责: 1、制订部门工作计划:根据总经理下达季度和月度工作目标,制订市场部季度和月度工作计划、营销计划报总经理审批; 2、组织:根据总经理批准的工作计划和营销计划,组织、安排市场部工作; 组织好市场营销拓展和客源开发工作; 组织市场营销策划工作和市场调研工作; 3、协调:协调客户中高层公关工作、处理疑难客户的工作; 4、协作: 与公司其他部门保持良好的协作关系, 及时处理市场部与公司其他部门的内部协作问题; 5、控制:控制好本部门工作进度,控制好本部门各项费用; 6、评价、考核:评价和考核所属