文档介绍：XXX公司营销管理考核方案为了更好地开拓产品市场,提高公司产品的市场占有率,充分调动全体营销人员的主动性、创造性,充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系,充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心,逐步建立健全完善科学、合理的营销体系,特制定本方案。(一)营销体系管理一、 信息定期汇总、交流,营销结果最大化为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源,定期召开营销沟通会议,对全部信息进行汇总、整理、调配。二、 项目归属确定原则、主要人员来公司考察、图纸拿回、标书拿回三、 大宗业务洽谈由公司统一调配、安排针对目前的市场状况和营销人员的结构层次,对大宗业务视具体情况由公司统一组织,指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动。四、 业务洽谈资格认定营销岗位及薪酬设置如下:营销经理营销主管营销代表业务员x-xx-xXX原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合能力的培养,按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高并胜任本岗要求。五、业务提成包含工作内容(由主管领导掌握)(1)信息;(2)项目洽谈确定;(3)业务攻关、谈判;(4)项目实施;(5)回款(二)营销考核一、业绩指标(50分)1、业务量 30分(少5万元扣1分)岗位公司考核个人指标(万元)部门考核个人指标(万兀)部门考核指标(万元)二部营销经理XXX营销主管XX营销代表XX业务员XX2、回款率:70% 20分(少5吩口1分)二、赢利贡献(20分)1、 标准:20咂际毛利润预期,符合要求为20分。2、 边际毛利润增加或降低作为考核分数增减的依据。每降低10个百分点减10分,每增加10个百分点加10分。依次以10个百分点作为增减基数类推。3、此项在完成公司考核个人业绩指标 50%勺前提下记分。三、 营销过程(20分)、信息量10分每月计分一次,完成计10分,完不成视情况而定(标书制作、成本分析等)。、日常表现10分(1) 考勤(全勤2分;缺勤1分;旷工0分)(2) 例会(晨会、晚会全勤2分;请假1分;无故不到0分);(3)交流(每月自选主题,讲课、交流、分享。交流一次计1分,每月2次,共2分);(4) 考察(考察一次计1分,共2分);(5) 随机事物(2分);四、 部门考核个人指标完成情况(10分)完成部门考核个人指标者加10分,否则为0分。五、 奖惩分1、 完成部门考核指标,部门经理加15分,其余人员每人加5分。2、未完成部门考核指标,部门经理核减 15分,其余人员每人核减5分。六、考核办法1、营销人员完成公司考核个人指标 50%Z上