文档介绍：目录
一、前言
二、市场调查
(一) 牙齿的健康状况分析
(二) 牙刷市场分析
(三) 市场机会
(四) 市场威胁
(五) 目标市场效益
三、策划的目的
四、策划的内容
1、“三福”牙刷的功能定位
2、产品形象定位
3、市场定位
4、渠道建设
5、广告策划
五、附录(三福牌牙刷公关策划)
1、新闻通告会
2、三福牙刷上商厂商座谈会
3、广告宣传
4、新品推介会
5、促销活动
6、“三福杯”老年门球大赛
一、前言
“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌,在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品,为使新产品能迅速进入终端,赢得销费者的信赖,本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位,广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。
“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的,由策划者本人知识面有限,遗漏之处在所难免,望请读者指出纠正,在此不胜感激。
二、市场调查
(一)、牙齿的健康状况分析
  医学界越来越多的研究报告指出,很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话:“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管,然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁:每天刷三次牙,健齿洁齿,治病防病。
美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查,发现有牙周病的原住居民,患心脏病的概率比正常人高两倍。
    世界卫生组织的一项研究,比较了将近1万名成年人病例,。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明,在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象,发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外,医学界的统计显示,有严重牙周病的孕妇,早产的概率比正常孕妇高出七倍。
    现任加拿大牙医协会会长说:“细菌要引发严重的牙周病,通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎,严重时,牙龈肉腐蚀,牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明,很多疾病都与牙周病有关。”他解释说,细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢,在这过程当中把牙齿清理干净,就可以预防牙周病的发生。
    有统计数据表明,患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此,世界才有了“爱牙日”。
(二)、牙刷市场分析
    市场上的牙刷品牌主要有:高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元—50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样,但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多,都是在表层清洁护理牙齿,只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。
   1、三福牙刷投资市场效益分析:
    目标市场:
三福牙刷的消费群体,以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分,市场分A、B二级消费市场和群体。A级:55岁以上人口的城市人口。B级: 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6—8个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。
(1)、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.
    A 级消费群体:%,55岁占人口比例的23. 2% 
    500万*%*%=
     B 级目标客户:% %
    500万*%*%=
(2)、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期:
    三至四个月更换一支牙刷,,该地区的目标客户消费市场:(+)万*=
3、市场份额:
高新技术产品在第一年市场推广中,——%并以A市场为主,B市场为辅的营销理念,目标市场份额如下:
  (1) A市场客户市场,%:
    市场份额=*%*=
  (2)B市场客户,%:
    市场份额=*%*=
  (3)年度市场份额:A市场+B市场+C市场+D市场
    +++=
(三) 市场机会
据北京晚报报道,中国卫生部门的一项统计显示,中国有 5亿人口不刷牙,主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。专家表示,市场调查估算,中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。