文档介绍：老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知,老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富,如果加以有效利用,会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。一、老带新的优点:营销成本低,促进销售;已购房客户对项目认知度高,其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等,成交率高。优惠方案无论对老客户,还是新客户吸引力高,传播效果好。二、老带新缺点:活动范围有限,只在本项目已购房的老客户中有优惠政策,影响范围较小。对没有老客户的新客户来说,吸引力不大。建议:,隔上几天组织清盘活动。老带新客户结束后,针对新客户给予一定的优惠政策。三、活动优惠内容1、已成交的老客户,给予3000元配套设施费奖励;2、“老带新”成交的新客户,成交面积给予每平米优惠 50元奖励。四、老客户资格界定:购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户,均视同为公司的老客户。五、新客户的资格界定:1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件:(1)老客户亲自陪同(2)新客户首次上门看房(3)填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。(可以申请,如果真想购房,可以给予奖励政策。但是老客户和新客户必须认识,防止老客户赚取物业费奖励)2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)条件(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门(2)新客户为首次上门看房(3)新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。六、实施办法:、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案,其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。老业主介绍新客户时,必须由老客户本人亲自带领新客户到现场,填写《老带新确认表》,经双方签字、置业顾问签字、销售经理签字后方可生效。新客户在交纳定金后,签订销售合同时,须出示认购书及《老带新确认表》,置业顾问按出示的资料填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后,直接将“老带新优惠”抵顶房款,按其顶抵后实际数额签订合同。新客户成功购房(以签订购房合同为标准),老客户出示《老带新确认表》,置业顾问填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后,由公司总经理签字审批后给予老客户物业费奖励。注:“老带新”政策执行过程中,新客户只能由一位老客户(介绍,不能多人同时介绍一人购置房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。老客户领取介绍新客户奖励必须在新客