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上传人:suijiazhuang2 2020/8/23 文件大小:58 KB

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旅游礼品营销方案.docx

文档介绍

文档介绍:旅游商务会展礼品方案(草案)上海西郊外国际农产品展示直销中心计划研发“西郊国际”品牌的农产品礼品,产品来源于场内各经营主体单位。通过自身的营销渠道进行销售,把场内的产品销到场外,进一步为公司创收效益,也实现了“功夫在场外”的纲要。同时为达到人性化的营销服务理念,建立“西郊国际”的品牌美誉度,礼品还将采用第三方物流配送形式送达客户手中。一、市场概括目前主办或承办旅游商务会展的公司,通常是旅行社、商务咨询公司、会展服务公司、商务酒店公司等。会议团体来自于全国各地乃至于国际,其形式包括研讨会议、培训会议、社团会议、公益性/技术性论坛、订货交流会以及各大公司的年会、庆功会等,主办方或承办方通常都会订购礼品赠送参会者,表示感谢或留念。2010年又正逢世博会,吸引了更多的商务团体来沪考察工作,举办众多的商务会议,促使礼品行业拥有了更大的市场与更广的前景。二、调研分析1)同程网()同程网台,也是目前中台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务网站。作为中台,目前注册旅游企业会员14万余家,其中VIP会员10000余家,被誉为永不落幕的旅游交易会;B2C大众旅游平台作为中国最大的网上旅游超市,拥有580万注册会员,被媒体一致认为是未来中国的“旅游沃尔玛”。同程网专业会员信息统计,网上经正式审核信息通过的上海地区经营“旅游商务会议公司和拓展”的咨询、会展公司共有116家,负责专业策划会议的工作与承办各种会议业务。通过与网络资源信息中的单位联系,寻找礼品推荐与订购的机会,同时也是一种为“西郊国际”品牌进行信息推广的手段。2)上海市旅游行业协会上海市旅游行业协会的行业业务主管部门是上海市旅游事业管理委员会;协会业务主管部门是上海市社会服务局;协会的登记管理机关是上海市社会团体管理局。上海市旅游行业协会(STTA下辖七个分会,(饭店业分会、国际旅行社分会、国内旅行社分会、旅游景点分会、旅游教育分会、旅游团队接待推荐单位分会、水上旅游分会)现有会员1300余家。上海市旅游行业协会饭店分会,其前身系成立于1985年的上海市饭店业协会,是上海市饭店(宾馆、酒店)行业的社会团体,隶属于市旅游行业协会,现有会员单位241家。另还有国际旅行社分会会员单位47家;国内旅行社分会会员单位750家。(会员名单见附件)241家饭店(宾馆、酒店)会员单位不光是“西郊国际”礼品市场的商机,更是展示直销中心真正的平台对口资源,场内产品的采购商。3)旅行社国家统计局数据公布,2009年上海共有旅行社873家,且入境外联、入境接待、国内组织、国内接待等综合性指标显示,上海排名居全国前十位。上海市旅游协会下的国际旅行社分会会员单位47家;国内旅行社分会会员单位名单750家。2010年7月,市场部对上海近十家大型知名旅行社做了登门拜访的市场调研工作。根据锦江、上海国旅、大通等旅行社的信息反馈了解,每年下半年是各个旅行社接待商务/公务会议团的旺季。这几家旅行社的负责人还表示,越来越多的主办方会选择健康、且具有当地或中国特色的农产品作为礼品的侯选,而作为承办方的旅行社也会为客户推荐优质的农产品作为会务礼品。三、礼品研发1)市场人群:商务/公务会议团体人群,大多数为企业白领或政府、事业单位管理层,消费水平较高,注重饮食的养生健康与安全,对礼品包

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