文档介绍：销售提成管理方案一、为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工的积极性,创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外指定奖金奖励制度,三、+提成+补贴构成。=底薪+提成+补贴构成。四、,不提供住宿及伙食。:1)交通补贴2)通讯补贴:五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按照正式员工的60%设定销售任务。六、提成制度提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。货款未回收部分暂不结算,直至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。如果业务人员未完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务人员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;提成计算方法:销售提成=销售纯利润*业务员提成百分比;销售提成比率:提成等级销售任务完成额销售提成百分比第一等级100万以上销售纯利润*50%第二等级50万-100万销售纯利润*30%第三等级50万以下销售纯利润*20%:业务员必须按照公司规定的最低价范围进行销售,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定提成百分比。纯利润计算方法=销售额-实际采购额-应缴税金-长途运费及送货费-办公室提留管理费3%-商务费及报销费用。业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放;给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性及战斗力,特设以下四种奖励方式::每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予现金200元的奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的1/4);:每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元现金奖励;:每季度从销售人员中选出一名季销售冠军,给予500元现金奖励;:每年从销售人员中选出一名年度销售冠军,给予3000元现金奖励。;。,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的罚款,从当月工资中扣除。特批费用招待费:招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费用,公司予以报销,计入业务员个人账号。差旅费:差旅费指的是业务