联通2009校园迎新营销建议.ppt

文档介绍：辽宁联通秋季高校校园迎新营销建议一场关于校园的“迎新”风暴即将开始目录项目背景及营销环境描述123营销目标2009联通“迎新”营销思路及建议目录23营销目标项目背景及营销环境描述12009联通“迎新”营销思路及建议***在竞争中占据上风,但缺少整合优势。品牌基础强品牌转型期用户基数大促销手段多政策不断翻新迎新竞争大校园用户少价格优势缩小受环境影响,中国联通在校园内仍处弱势,急需改变项目背景2009年,中国联通迎来整合后的第一个校园迎新,随着新品牌的推出,中国联通已全面开始新的营销推广。但是,收到历史条件及外部环境影响,校园迎新仍旧面临巨大压力,在传统营销领域被对手牢牢占据的情况下,我们唯有寻找机会,用新的营销手段寻求改变项目背景营销环境:中国联通在客观条件中具有明显的优势,但在消费者沟通和用户基础等主观环节还处于劣势地位。1宏观环境中国联通与中国网通正式合并,实现全业务整合。目前中国联通具有明显的网络及固话优势。2技术环境中国联通WCDMA业务具有全球技术领先性。但WCDMA技术目前仍无法大面积推广。3社会环境社会大众对新联通了解甚微,“沃”形象试图与受众建立新沟通。4传播环境中国联通在3大运营商中最后推广3G,“沃”品牌形象大力度推广,但其他运营商已占先机。5校园环境动感地带校园基础较好,联通价格优势已不明显。校园营销急需新的切入点。营销环境优劣势分析移动电话、固话、网络整合优势“沃”品牌推广期教育部合作总结在竞争优势中,整合业务在推广中具有最大的竞争力。而劣势中,对手的校园用户基数是最大的竞争障碍,如何突破这道障碍是当前最大的问题。UP新势力用户基础长期校园合作基础原133优质客户流失校园内用户基数少销售终端少新品牌缺少支撑价格优势丧失优势劣势项目背景及营销环境描述123营销目标目录2009联通“迎新”营销思路及建议短期营销目标入学新生:促进新生入网;提升新生认知;促进新生话费预存;维持新生在网粘性。原新势力老用户:降低离网率;提升老用户对新生的推荐率;提升老用户在网粘性;