文档介绍：营销管理培训讲师有哪些?营销管理内训师哪位最权威?欢迎进入著名营销管理培训专家谭小芳老师的经典课程〈〈大客户营销技巧培训》!助理:**********培训时间:2天培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的〈〈大客户营销技巧培训》部分讲程,此培训使学员们领悟到:学员可以系统地学****最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。大客户营销不同于快速消费品的销售模式,单笔金额高、运作周期长,采购人员的资历也比较丰富,,学员可以:—关系、大项目竞争、长期维护等整个大客户业务开展流程,以及每个流程的技巧和注意事项。第二讲客户眼中的完美销售第三讲大客户销售容易存在的 5大问题第二部分大客户销售策略第一讲从4P、4C到4R看销售策略的转变第四讲大客户的成功论第五讲大客户的价值论第一讲开发新客户的重要性和方法。第二讲设定客户开发目标,并制定计划。第五讲应付挡驾者、语音邮件等拒绝。第四部分巧妙获得竞争优势第一讲对公司、产品和服务做全方位竞争力分析。第三讲确定自身长处与不足,并做到扬长避短。第四讲克服竞争威胁,并把握发起竞争的最佳时机。第五讲巧妙地与对手进行比较(TOP表)。第一讲第一次拜访客户第二讲如何与高层建立联系第三讲销售的五大要素第四讲如何与不同特点的客户人员相处第五讲开始第一单业务第六讲现场演练:第一次拜访客户第一讲建立广泛的人脉资源,尽早了解信息第二讲根据决策过程制定切入方案三讲技术层面工'Cd第四讲第五讲第七讲第八讲,为决策者拍板创造:环境推动用户制定有利于自己的技术招标条件决策层面,找到最终的决策者投标项目5大致胜策略现场演练:制定排他性技术方案第四讲摆正姿态一一客户永远是客户第五讲现场讨论:如何建立客户对我们的依赖性第七部分长期维持客户关系»-讲客户关系蔺J层面 *1 IM IM 4M第二讲做好产品和技术层面的工作第三讲大客户销售的中庸之道第八部分商务谈判概述第三讲针对谈判目标和客户类型制定策略大客户营销技巧培训总结aaa