文档介绍：XX保险公司年度销售人员考核办法XX年,分公司将继续以科学发展观为统领,围绕“开放的XX、世界的XX”发展愿景,以市场为导向,以利润为中心,为充分体现“劳动创造价值,价值决定分配”的原则,调动广大销售人员的展业积极性,确保全面完成分公司各项经营指标,特制定《XX年销售人员考核办法》,具体内容如下。一、 考核对象本考核办法的考核对象为各营业机构和分公司业务部门在编的正式员工,主要负责人不参加本考核。二、 考核原则本办法实行按月公布,每半年考核一次的动态考核模式。三、 考核方法(-)XX年采用事故制已报告成本率,计算方法如下:事故制已报告成本率(A)=当年出险的(已决+未决)+销售费用当年的满期保费销售费用包括:本年度内支付的手续费、业务绩效、竞赛提奖等。(二)大案剔除出险日期在XX年的重大赔案,除交强险以外的案件,当损失金额超5万元时,车险按50%计入理赔成本,非车险按20%计入理赔成本。四、定级标准级别年保费成木率(A)钻石级$320万AW35%钳金级$260万黄金级$200万白银级2150万青铜级2100万硬钢级$80万铸铁级$60万储备级60万以下转个人代理人1、 年保费收入超过40万的,当AW35%时,上调一级,最高调整至“钳金级”o2、 当A>35%时,下调一级,每超3个百分点,再下调一级,最低降至“铸铁级”。3、 2010年的事故制成本率在2010年末的基础上每上升3个百分点,下调一级。五、岗位薪酬根据年终考核结果确定业务员级别,并调整下一年度的基本工资、公积金等福利待遇。(详见下表)级别应发工资公积金备注钻石级233612961、 基本工资每年的2月份根据上年末定级调整一次;2、 公积金根据青岛市政府规定每年7月份根据上年末定级调整一次;3、 新进员工六个月之内无公积金,试用期两个月,考核合格后,转为铸铁级业务员;4、 副职和内勤不参加本岗薪定级;钳金级22061200黄金级19461104白银级15561008青铜级1466912硬钢级1296816铸铁级1206504储备级转个人代理人5、特殊业务人才,经总经理室批准,当刀即可签订劳动合同,转为正式员工。新员工1206264六、奖励方案(-)月度奖励方案自4月份起,取月均保费收入超过10万元且成本率(A)最低的前三名进行物质奖励(AW35%),并通报表扬。(二)半年/%%%2%%%%%青铜级$%%%%%%注:半年保费基数为年度保费规模的50%。(三) 计奖比例调整各机构副职的