文档介绍：公司营销技能培训班感受转眼间,参加省公司举办的营销技能培训班已有2个多月了。在此之前,省公司已经开办了三期营销技能培训班,全省已由数百名业务骨干和客户经理参加了培训。省公司投入这么大的精力,组织这么大规模的业务技能培训,目的是什么?目前盐业体制发生变革的变数很大,如果专营放开了,我们又该怎么办?省公司之前已经做了很多有益的探索与尝试,主要是想方设法开展多元化经营,作为应对变革的策略与支撑。发展是道理。我们有了完善的营销网络和一批较为丰富市场经验的营销队伍,一旦专营政策取消,我们全省近万名盐业职工也不会处于被动地位,我们的生活依然有保障,盐行业依然会延续着良性轨道运行,只有这样,我们的队伍才不会散,人心也不会乱,企业就不会跨。致力开拓非盐商品经营,已经不是“想不想、要不要、敢不敢”的问题,而是“硬道理”;开拓非盐商的经营,没有“旁观者”,也没有“局外人”,所有安徽盐业人都责无旁贷。经过三天紧张有序的学****学员们都感觉到了一个核心话题,那就是“人”。好产品是靠“人”造出来的,也是靠“人”推介出去的,最后要靠“人”来使用。在市场营销过程中,“人”的因素是决定着一切的因素。这就要求我们在平时的工作和生活中注意积累经验和提升水平。不断提咼自身的综合素质。一、XX盐业做大做强,要依靠每一位管理者和职工素质的提高我这次来肥学****利用晚上时间去拜访了我的一位老师,他刚从日本做访问学者回来。在交谈中,老师和我谈起一件事,在访问期间,他与一位日本研究人员出差后回到东京上野车站,一看表才下午4点钟(日本一般是下午6点下班),于是这位研究人员又回公司上班去了,而乘车到公司还需要坐半小时电车。可想而之,我们的职工有几个能做到这一点?这就是我们与他们的差距。近年来,我国在经济上取得了巨大的成绩,但与日本还有很大差距。中国的GDP人均收入是日本的1/10o数据上的差距并不可怕,可怕的是我们的管理者,我们的职工与人家在敬业精神、责任心等方面存在的差距。海尔集团总裁张瑞敏有一个经典说法:如果让一个德国员工每天擦6遍桌子,他们一定会每天一丝不苟地擦6遍。而我们中国的员工第一天会擦6遍,第二天也会擦6遍可是第三天就会擦5遍,第四天可能只擦4遍……这是我们的企业引进了许多一流的设备,而产品质量却达不到一流水平的原因;这就是我们很多工业品产量能过到第一,而我们的出口价格却只有人家的十几分之一,甚至几十分之一的原因;这也是我们的产品价格在欧美市场上不去的真正原因。二、我们靠什么赢得未来的竞争世界上有许多知名学者都曾经说:“第三次世界大战”已