文档介绍：:..关于优衣库商业模式的探讨(0111027)组长:何锐组员:王梅(0111050)衷雯(0112383)倪珍香(0112384)阮春燕(0111641)指导老师:周林案例分析:优衣库商业模式优衣库(UNIQLO)由柳井正创立,主要经营休闲服装设计、制造和零售,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心子公司。在全球金融危机蔓延时,优衣库凭借着其SPA优势成功实现逆势成长,加快了在全球范围的扩张,目前发展十分迅速。商业模式画布(BizModelCanvas)客伙在全局图?电子商务合作伙伴面料供应方?服装生产企业?网络媒体?物流公司?重要伙伴成本结构?????设计研发费用营销费用仓储物流费用网站维护店面租金?信息管理设计研发?生产质量管理?市场营销管理?面料企划?…??????VMD品牌管理潮流设计高科技服装材料适中价格关键业务核心资源货架道具系统客户关产品线上展推送优惠快企业微每月不定期的实体折扣活时事通渠道通客户细价值主质优价廉的休闲直营婴幼最高水准的服网儿B2绝妙的自助式购物男女收入来销售各类服销售各类配4合作伙伴优衣库的合作伙伴主要有:。优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉,积极拓展新面料的共同开发等业务,确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产的服装上,增加服装的卖点。。例如淘宝,以及多家B2C网购平台合作商。。优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势,通过100%购买原材料的方式,成功降低整体生产的成本。、宅急送这两家企业,不仅降低了运营成本,还为优衣库提供了专门的仓储物流支持,同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。,效果显著。.客户关系优衣库采取以下方式维系与客户的关系:,使得消费者在购买前有充足的考虑时间。,确保消费者第一时间获得优衣库最新潮流的服装以及换季服装的折扣信息。,经常利用微博与消费者互动,在传授选购技巧的同时倾听消费者的意见和建议,拉近了其和消费者的距离。(如:新店开业送早餐)制造新闻话题,在传播自身知名度的同时在消费者心中树立了一个值得信任的品牌形象。,认真对待消费者的投诉,以此加强和顾客的沟通,改进自身的服务。收入来源优衣库采取以下方式获得收入以实现盈利:(上装、下装,内衣等)来获取收入。优衣库采取直销方式,其主要收入来源主要还是来源于其通过直营店与B2C网站等渠道销售出去的各类服饰。2、通过网上和实体店铺销售配件、来获取利润。优衣库在销售各类服装的同时还同时为客户提供帽子、皮带等产品,这类产品的出售也为优衣库带来了可观的收入。渠道通路优衣库的销售主要有以下渠道:。优衣库效法美国的仓储式购物,直营店的面积通常都在1000平方米左右,能为消费者提供超市般的购物体验。优衣库不仅把门店视为商品销售的场所,还将其打造为时尚的