文档介绍：*SWOT分析S:1、强大的全国销售网络及团队。特别是2、3级市场渗透深、分销强,有自己的全国销售队伍近万人。2、产品线齐全,高中低品牌占位。3、新品的研发能力及市场推广的执行力。W:1、由于外资品牌的技术壁垒,产品力相对较弱。如夜用卫生巾与苏菲还有差距。2、品牌形象老化(安尔乐、安乐)。O:1、市场消费量发展空间大。2、强大的销售网络在三、四级市场的发展机会。3、产品消费需求细分的趋势。T:1、原材料上涨,成本增加。2、终端销售成本不断提高。3、产品技术专利的壁垒。4、外资企业营销费用的大投入。*原三个品牌的定位安乐品牌形象定位:亲切可靠、给你体贴呵护的亲人核心文化:用心创新,更加安心目标消费群:中低收入水平,中国传统女性,同时对价格较敏感、精打细算、注重产品的安全可靠安尔乐品牌形象定位:理解你、了解你,与你往来亲密的可信赖的朋友核心文化:安尔乐的保护,体贴又周到目标消费者:女性,友善淳朴,乐观自信七度空间品牌形象定位:有主见、有品味、喜欢创新的现代,时尚女性核心文化:细节完美主义目标人群:优雅系列是20-29岁,为注重细节,追求完美的时尚女性和白领女性。少女系列是13-19岁,活泼开朗,有个性,有创新精神,热爱潮流的时尚女孩。*三品牌销售比重安尔乐目前基本占50%左右;七度空间占40%左右;安尔不到15%;七度空间将发展到50%左右。*近期在六个城市所做的调研结果摘要(报告暂时无法提供)安乐品牌安乐的品牌核心价值:传统、实惠、舒适品牌个性:踏实、稳重、成熟、给人带来安全感使用者形象:30-40岁中年家庭主妇整体品牌形象:品牌老化现象严重,品牌价值感高,但亲和力较强机会:部分大学生最早使用的为安乐,对安乐品牌的印象好于白领和妈妈安尔乐品牌安尔乐的品牌核心价值:可信赖的、实惠、舒适品牌个性:循规蹈矩、稳重、成熟、内向使用者形象:学生和30-40岁的中年妇女整体品牌形象:品牌形象出现老化,和力较好七度空间品牌七度空间的品牌核心价值:舒适、青春、个性化品牌个性:活泼、可爱、开朗、外向使用者形象:20岁左右的学生或刚进入职场的白领整体品牌形象:品牌形象正逐步成熟,品牌提升空间较大,价值感较高*三个品牌近两年媒体投放策略策略简述:各品牌的广告投放主要考虑,各品牌的定位来选择媒体跟节目类型目前投放较多的有电视、网络、楼宇:每年在媒体方面的投放大致在2千万左右;七度空间投放比率占60%左右,安尔乐占30%左右,电视方面多以卫视为主,偶尔投放央视。七度空间:七度空间、娱乐空间,在节目类型上主要以综合性娱乐媒体为主安尔乐:主要考虑媒体的交叉覆盖能力及受众规模广度,在节目类型上主要以情感类电视剧为主安乐:以区域性投放为主,主要配合区域