文档介绍：连锁大卖场如何规划与执行在地差异化竞争策略2014年2月IBMGContent2竞争者基本战力45在地与区域供应链调查,在地市场进入障碍调查自我战力弱点之强化调整计划(相对竞争者战力)1执行自我战力vs竞争者之SWOT调查分析3开店前期市场调查6门店在地化发展战略(LocalStrategy)与经营策略纲领一、开店前期市场调查宏观分析城市基本资料分析:,常住人口,:年龄结构,教育结构,职业结构,:专业消费潜力,劳工结构,:消费总值,消费业态结构,零售结构,,GDP::特殊消费需求调查,:Lifestylesurvey,家庭消费行为调查,where,how,howmuch,what。:政府,国营,私有企业,学校,工厂,:被辐射,:品牌结构,消费力位阶。微观分析:直接对经营造成直接影响的因素竞争结构调查:百货,大卖场,超市,连锁vs个体,批发市场,等之影响力,市占率,直接与间接竞争,:创造式,切割式,稀释式,,相对供应链竞争力比较,社会需求真空区调查,:辐射圈调查,相对动线调查,商业****惯性调查,:人力资源竞争力比较,培训期,职业经验,性别,,总公司政策定位,如何无缝互补?:开店一年的行销策略,单店策略?区域策略?进入市场策略?扩大市场策略?行销资源管理?,行程,节奏,工作范畴,等二、,规模,,在地品牌力,,特色,,,会员策略,:全国品牌,在地品牌商品,进口商品,生鲜静态战力,动态战力全力为顾客创造舒适放心的购物环境;离消费者近、经营时间长、结算时间短;扩大商品品项延伸之可能性无拘束的空间环境设计顺畅的动线,将客户导入至各商品区积极对应消费者的需求;创新互动服务;着重不同于同业之商品开发;根据不同区域客层需求丰富商品品项;最卓越的连锁式生鲜便民超市;以善尽良好社会公民之责任的使命;商品齐全、品质新鲜、服务亲切、环境舒适;策略规划冰山理论客人看得到的部分客人看不到的部分30%70%“主场优势”:寡占?多头竞争?供过于求?:区域总部?区域营采合一?其他??:Warehouse,Membership,warehouse,Hyper,Supermarket,Hybrid,anic,Premiumsuper,Mini-mall,Dual-Mode,: