文档介绍：通过这几周的《创业之星》模拟经营的几次实训课,使我受益良多,我在我们小组担任的是市场销售的角色,但是由于系统权限的设置问题,我同我们小组成员一起来对我们模拟公司的经营进行了决策。以下是我在这次的模拟经营实训的几点心得:一,总体策略的不同。实力强的小组多采用"多品种、少批量、多市场"的策略。因为竞争激烈,总市场容量一定,故平摊的订单数少,一般不超过900,。在产品设计开发上,多采用多品种战略,利用不同的材料组合设计不同产品,有的以次充好,有的实惠型、经济型都带有发声或发光功能。市场方面多是全开,因为产品种类多,全开市场可以多拿订单。而在生产线布置上,开始多选择3条左右的手工线生产产品。最重要的是规则中存在一些潜在的规则,如两种以下(不含两种)的材料组合的产品是不需要研发的,所以第一季就能生产产品,抢占市场;还有就是贷款方面不是每季都能贷20万,除非是所有者权益很高,那样的可授信额度才可能达到20万以上。二,从这次模拟比赛了解到,比赛时如果能够贷到款尽量贷,除非资金充足,不必担心后期的还款压力很大。另外就是不要购买厂房、少上手工线,因为手工线的废品率高,这造成产品成本高。可以在第一季少点手工线,后期转为柔性线,因为柔性线可以混合生产,很适合多品种、少批量、多市场的策略。三,不要担心第一季生产带有1个到货期原材料的产品,如果其他团队的产品没有带辅助功能,而你的带了,那么你的产品竞争力更强,能够以高价拿较多的订单,这样紧急采购多花费的钱也能收回来。通过这次创业之星的培训,让我了解到当你对某项目有80%的把握时,你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高,失败也是在所难免的,失败也是为更好地解决问题,信心始终是人生的顶梁柱。所以我们不能把眼光只盯在眼前的利益,我们应该有更长远的眼光和更全面的经营策略。 2012年01月01日创业之星实训报告总结2017-01-0817:27|#2楼1、对实训的认识。通过“创业之星实训,我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件,提供给我们一个虚拟的平台,让我们了解了现实生活中一个企业,一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量,合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职,通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学****到知识付诸于实践,充分做到学以致用。 2、实训内容我们分成7组进行对坑,模拟经营企业八个季度,我们一组由个角色组成,分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监(CTO)。技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护,制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作,制定预防和纠正措施。进入软件后,我们要先租赁公司的地址,公司设址于创业大厦,是一家生产手机的公司。然后进行登记注册,开设账户,申请公司名称,拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。首先,我们要熟悉整个软件的操作,熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。第一季度开始,我们针对北京市场研究了第一个产品,但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后,我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间,我们得第一个产品研究时间为一个季度,所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略,把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。实训报告到了第二季度我们开发了上海和广州市场,我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场,实用型和商务型的手机更热销。如图:实用型实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算,希望花最少的钱,买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉,使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格,与竞争对手相比,价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。商务型商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料,大方实用。要求电池能长时间使用,无需回收。商务人士对音频功能要求高,确保响应速度快,失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率,节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过以上仔细的分析,制定计划,最终在第二个季度,我们公司取得了非常好的成绩,排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。 3、实训心得这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观,不能只顾眼前要从长远利益考虑。实训报告一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力,领导的能力,执行能力。我深刻的认识到作