文档介绍：,达成销售目标,提升经营绩效,提高销售人员积极性,实现“劳有所得,多劳多得”目标,特制定本办法。,除另有规定外,均依照本办法所规定的体制管理之。(1)销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之起草工作。,办理出勤考核。,应尽善下列工作职责:。督导、指挥销售人员执行任务。制定每月的销售计划、采购计划。控制存货及货款。按时上报销货、收款、销售情况。控制销售部门之经费预算。定期联系客户,借以提升服务品质,考察其销售及信用状况。执行公司所交付之各种事项。、和气的态度,与客户亲自接触时,要注意服装仪容之整洁。对于本公司各项销售计划、行销策略等应严守商业秘密,不得泄露于他人。不得有挪用所收货款之行为。销售事项公司产品性能、规格、价格之说明。了解有关同行业动态。定期通过电话、网络联系目标客户,开拓潜在客户。客户订货交运之督促。货款回收及折让处理。退货之处理。将每天联系的客户情况、跟单情况记录在公司CRM系统。,销售人员根据上个月的销售情况,已经签订及将要签订的合同,分析客户的购买意向和市场走向,预计下个月可能的销售量,于每月最后一个工作日上报财务。公司根据销售人员销售计划进行采购。根据公司的销售计划,每人每月三十万基本任务,销售人员制定个人销售计划。,并将客户的详细资料记录在公司CRM系统。销售人员每天必须将跟单情况、合同签订情况详细记录在公司CRM系统。。对客户的特殊价位要求,要和自己的上级请示,并得到同意后才可以操作。,销售员必须在规定的价位以上销售出去,一般在15天之内销售出去,最迟不超过25天。新产品上市给予一定的优惠,但最长时间不超过50天。超期未销售出去的商品,随时间的推移,其进价下跌,该存货下跌部分的损失,按月计算,从销售人员的提成部分里扣除或增加基本任务。销售人员签订合同后把合同传给财务部,财务部安排发货事宜。任何销售员不得私自安排发货。原则上公司是款到发货,特殊情况要和自己上级请示,并得到认可后方可发货。对渠道用户,经申请同意在验货付款的情况下,深圳的客户在验收后付款,货款已经入帐或已经到帐后,让客户提货;异地的客户,先预付运费部分在发货,货到后客户在货运公司验收完毕,马上付款,货款到帐后提货。对于直接用户,根据合同规定安装完毕后收款,工程完工后必须让客户签收盖章,合同到期后据此向客户收款。(1)货款回收原则上由销售员负责,必要情况下由财务人员协办。(2)销售人员收到货款或货款凭证,必须当日上交财务部。根据合同规定,在下个月15日之前因货款未到期而未收回款,则该业务不记入上个月的业绩之内,等货款到期收回时记入当月的业绩之内。根据合同规定,货款已到期,销售人员未能收回部分或全部货款,如超