文档介绍：第第7 7章章商品的价格商品的价格 Chapter 7 Price modity Chapter 7 Price modity ——进出口合同的条款(四) Key Point Key Point ?掌握进出口商品作价的原则和方法?掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价货币?掌握和计算与价格有关的佣金和折扣?了解合同中的价格条款的订立 Content Content 第一节成交价格的掌握第二节进出口商品的定价方法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣第五节价格条款的阅读第一节成交价格的掌握第二节进出口商品的定价方法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣第五节价格条款的阅读一、定价原则 1、国际价格基础原则市场价格基础原则,包括现货市场和期货市场 2、国别原则 3、购销意图原则 1)采购目的不同可接受的价格范围有所区别 2)销售企图不同,定价方法应有所区别第一节价格的掌握国际市场价格世界著名集散地成交价:伦敦有色金属价、欧佩克原油价、鹿特丹桐国际市场价格油价、纽约棉花价等; 主要进出口国成交价:印度黄麻出口价、中国茶叶出口价、德国肠衣进口价等。 1、商品的质量和包装 2、商品的成交数量 3、商品的运输 4、交货地点和交货条件 5、销售季节 6、支付条件和汇率的变动 7、其他因素二、影响定价的各种因素三、进出口商品的价格构成出口商品的价格构成 ( Cost) :生产成本——生产投入加工成本——成品、半成品采购成本——进货成本( 含税价) 含税价与不含税价 A是一家生产企业, B是外贸公司。 B向A购买钢笔。 A制造一支钢笔的交税前成本是 元, A想在每支钢笔上赚毛利 元,请问: A应卖多少钱一支钢笔? 答案肯定不是每支 1元。因为 A在销售产品后应交纳增值税 17%, 应把税额加上注:增值税税额=不含税价×增值税率∵含税价=不含税价+不含税价×增值税率 = 不含税价( 1+17% )=不含税价× ∴不含税价=含税价÷ 增值税税额=含税价÷ × 本例中如果工厂售价为 1元,即为含税价, 则要交增值税额=含税价÷ × = A 的实际收入为 1- = 元再减去成本 元后,亏本 元 A制造一支钢笔的交税前成本是 元, A想在每支钢笔上赚毛利 元,则不含税价= + =1 元含税价=不含税价× = 1 × = 元增值税额=不含税价×增值税率 =1 × = 元 A卖一支钢笔收入为 元,交增值税 元,实际收入为 1 元,扣除交税前成本 元,赚毛利 元。?税负转移假若 A不用交税, A卖一支钢笔 1元,能获利 元要交税 元,因此要把价格调整为 元外贸公司 B因为增值税多付了 元(如果没有增值税, B只需付 1元),是增值税的实际承担人。含税价=不含税价( 1+17% ) 增值税由生产企业交,但国家向外贸企业退税。三、进出口商品的价格构成 Charges/Expenses 国内费用包装费( Packing Charges) 仓储费( Warehousing Charges) 国内运输费( Inland transport charges) 认证费( Certification charges) 港区港杂费( Port charges) 商检费( Inspection charges) 捐税( Duties and Taxes) 垫款利息( Interest) 业务费用( Operating charges) 银行费用( Banking charges) 三、进出口商品的价格构成出口运费、保险费及佣金出口运费( Freight charges) 保险费( Insurance premium) 佣金( Commission) ( Profit) ?利润对于贸易商是最重要的部分,应根据具体情况灵活掌握。