文档介绍：国际商务谈判office:1101E-mail:1关于课程一、课时分配32学时,共16次课。答疑1次,考试1次二、考试成绩平时成绩占30%;期末考试成绩占70%。2第一章国际商务谈判的概念、类型和作用一、国际商务谈判的概念及特点二、国际商务谈判的种类三、国际商务谈判的基本原则3一、国际商务谈判的概念及特点4谈判是现代社会无处不在、随时发生的活动。人们之间要相互交往、改善关系、协商问题,就要进行谈判。既然如此,我们首先要了解什么是谈判?人们为什么要谈判?5身边的谈判张欣欣校长赴延庆洽谈新校区重新选址事宜3月14日上午,张欣欣校长、孙冬柏副校长等赴延庆专程拜访延庆县委书记李志军并洽谈新校区重新选址事宜。张欣欣首先介绍了学校和北京科技职业学院1年来就购置该校延庆校区的谈判情况,并指出北京科技职业学院提出的购置条件学校不可接受,2013年底双方决定终止合作,希望延庆县委县政府能为北科大新校区重新选址。李志军表示,延庆县委县政府真心实意欢迎北科大新校区选址延庆,并指示相关部门按照学校要求尽快遴选出备选地块供学校决策。同时,李志军也希望在发掘辽代炼铁遗址及建设冶金博物馆方面与学校深入合作。6你经历的谈判?你身边的谈判?7(一)“在人们的日常生活中,每一个要求满足的愿望和每一次要求满足的需要,都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点,只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。”(美国谈判协会会长、著名律师杰得勒)8(一)(LisaHopePelled)教授曾对谈判下过定义[1]:“-life--exploration,biddingandbargaining,andsettling--,,howinformationprocessinginfluencesnegotiations,andhowtheeffectivenessofvariousnegotiationskillsdiffersacrosscultures.” [1]EditedByMalcolmWarner<THEPOCKETINTERNATIONALENCYCLOPEDIAOFBUSINESS&MANAGEMENT>(一)(译文)谈判是具有不同偏好的两个个体间通过协商达成一致意见的过程。抽象的数学和社会学知识构成了谈判学的理论基础。谈判可以分为信息收集阶段、讨价还价阶段和谈判结束三个阶段,每一个阶段需要相应的技巧。信息收集阶段包括信息探询和谈判计划的制订;讨价还价阶段中所使用的技巧取决于谈判者是采用合作型策略,还是竞争型策略;谈判结束阶段需要谈判者把握结束谈判的火候,以及善于运用协议签订的技巧。谈判技巧未来研究方向涉及三个方面:一是如何发现、培训谈判专家?二是谈判信息对谈判结果有何影响?三是各种谈判技巧在不同文化