会议营销活动策划方案.doc

文档介绍：会议营销活动策划方案本页是最新发布的《会议营销活动策划方案》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,希望对网友有用。篇一:会议营销内训第一部分:课程大纲会议营销和招商会培训讲师:文彬课程时间:1-2天培训地点:客户自定培训受众:各行业总经理、销售经理,营销总监,市场策划人员,销售员,想导入会议营销的企业的各级经理人员等课程背景:会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。?课程大纲:第一部分:概述:关于会议营销?一、什么是会议营销?——温柔的陷阱、美丽的陷阱二、会议营销的类型1、展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等)2、OPP创业说明会(例如:安利、完美、天狮等)3、新产品发布会(例如:)4、峰会论坛、学****交流会(营销高峰会议、培训公司举办的学****交流会议)三、什么产品适合做会议营销(具备一下条件)1、新上市的产品(需要概念引导)2、一对一销售教困难的,需要借助专家的力量3、比较容易产生现场购买行为的4、决策过程简单四、优势:传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销第二部分:会议营销的策划一、会议营销成功的标准、(衡量会议营销成功的指标有哪些?)二、会议营销成功的主要要素有哪些?(常规6大环节)1、主题策划明确2、客户名单3、邀约话术4、邀约5、主持6、主讲嘉宾7、中场沟通8、谈判9、收单、跟进第三部分:会议营销成功的