文档介绍：天···色佛山如内在白煦公國m天资色情第爱时尚·爱健康天···色佛山如内在白煦公國m促销越来越难做?为什么?竞争大,每家店都在做活动,顾客会选择哪家力度大去哪家2:消费者去旅游,人流不多3:导购无积极性,甚至有抱怨天···色促销失利的根本原因佛山如内在白m1:重活动方案不重策划2:重督导不重导购3:重新顾客不重老顾客4:重结果不重过程促销前:促销中:促销后:=?:?:?爱时尚·爱健康江亚交百m天资帼色氛围营销变革对比表促销环节以往促销活动天资幗色***围营销客户分析1.《天资粗色vP客户梳理邀约表》分析vP情况3:近期三个月,在店消费一次,并转介绍2次(具备一项属于A类客期三个月消费单笔500元左右3:近期三个月,无消费,但有转介绍1次。(具备一项属于B类顾C类:1:近期三个月消费单笔200元以上近期三个月无回店,无转介绍。(两项同时具备才属于C类)促销前有,发短信筹备A类客户3次短信+1次电话类客户2次短信邋约前培训会1:话术的邀约学****简单人员分工2:客户来参加此次活动的好处邀约中注意事项以方便顾客和不打扰顾客的时间为原不只休,无明确要求一般早上10点以前和晚上八点以后不适宣打电话给***客中午11:00至12:00较为适合邀约总结参加ⅤP客户的整理和分析有总结,不明确2有意向参会但还未最终确定的客户整理分析3消费预估表的填写总结6F途定与街答知电法,右:共0是勤的间售技巧训练和派单技巧无1:派单技巧注底亭项2:快連进试衣间十字经,话术河练蹈森排快乐崇拜。成炫民族风时高爱健天···色佛山如内在白煦公國m店面布置及氛围营氛营销布置:以红色为主(活动方案,海报红纱,红气球,红礼盒花,红色礼品雄气球,横幅)头,红地毯,音响,音乐(开门红,恭喜发财、好日子)活动方案x展架,横幅,产品x展架,宣传单张分组pk督导带一名导购,协助导购完成目标奖罚措施有,(大部分只奖1:个人奖励和惩罚2:团队奖劢和惩罚促销前会前动员会无1:主持人开场,舞蹈带动氛围筹备2:老板致词(活动对导购的重大意义人员分工总舵主:负贡整个促销的掌控,业绩服务,氛围,异议处理小喇叭:用音响,氛围吸引顾客进店财神爷:收钱,及发短信4:目标客户分析团队及个人目标制定(上午,中午7:检查货品及活动熟悉情况8:公布奖惩措施9:土气鼓舞,统一最后目标爱时尚·爱健康天···色佛山如内在白煦公國m促销环节以往促销活动天资帼色氛围营销2:舞蹈3:目标明确一上午目标4:团队激励土气随时开激励会2:公布业绩,下午目标明确团队激励士气促销中夕会无2:公布业绩,晚上目标明确3:团队激励土气布战绩团队激励士气4:需要提升的地方5:第二天目标明确促销后有,简单甚至无1:客户参加活动后,财神爷立短信:尊敬的xx女士先,购买天资框色产品对我支持和信任,我一定用我的专业带给您满意的服务,天资帼色修正型内衣帮您修正完美由线,文胸是乳房的家,我们愿为她呵护一生一天资帼色专卖店!)2:电话回访天资帼色VP维护系统爱时尚·爱健康佛山如内在白煦公國m物料准备工具表序名称用途数量配合人员备注做拱门、店铺内布置300500个全部以红色为主传物料动方案吊旗、x展架、海报、立牌钱”的KT人形立牌热烈庆祝XX店隆重开业条四重大礼等您拿内容:尺寸6会贝卡地架陈列促销品、特价品24吸引消费者入店9衣架货品根据形象柜定赠品:洗衣液,洗衣袋,枕头试衣有礼它、软尺子爱时尚·爱健康佛山如内在白煦公國m以下物料需客户准备及盂采购红色地外元在G红色纱布置在形象柜、收银台、天花外购(5-10元板、试衣间等客试穿用按一个试衣间标准1双红色为主外购(5元休息区:杯子,花茶,糖果包装花(礼品包装花外购5元]个音乐播放:恭喜发財、好目子0花。收假台花外购按当地价格)剪裁新剪刀外购(3元3剪彩用(可根据情况来定根据剪彩人数定彩球外15元1个s嘉貳佩红礼花根据人数定外购(5配合人员根据店面需要)表演服、模特跳舞互动吸引人气天资帼色团队工作人员即可(根据店面需要)剪彩时节目、吸引人气主持人贯穿整个开业流程做互动内容爱时尚·爱健康天···色佛山如内在白煦公國m短信模板1:没有一个好环境的乳房必定是一个不健康的乳房,XXX路XX月XX号天资帼色健康内衣店敬请您的光临,在这里您能畅享自已,给您不一样的体验,不样的健康。2:您还在为脂肪松散堆积,身材变型而烦恼吗?天资帼色与您相约ⅩX月ⅩX号专业美体师将为您量身设计您胸型的模器,、爱健康,强势进入XX地方,让您不在为寻找内衣而烦恼,专业的服务专业的产品与您相约XX月XX号。ⅩX月ⅩX曰璀璨开业,好礼四重奏,新老顾客大回馈,只有您想不到,没有您收不到的礼品!期待您的光临。,凡进店试穿的顾客都可以免费送价值38元的天资帼色专业内衣洗衣液