文档介绍：,成立于1996年,所在地为杭州,是养生堂旗下的控股公司,在全国范围内拥有八大优质水源基地。,比1998年增长21%,销售总量位居亚洲第二;自1995年以来,该市场的年平均增长率都超过20%,表现出良 好的发展前景;纯净水占据大约70%的饮用水市场,远超瓶装水的起源产品矿泉水。,位于国家一级水资源保护区千岛湖畔;1997年4月第一个工厂开机生产,推出“农夫山泉有点甜”;1997年底,“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市;1998年赞助世界杯足球赛中央五套演播室,迅速成为饮用水行业的一匹黑马,“喝农夫山泉,看98世界杯”深入人心;2000年4月22日,公司宣布全部生产天然水,停止生产纯净水;2001年6月10日公司整体变更设立股份有限公司“农夫山泉股份有限公司”;凭借着“农夫山泉有点甜”这句暗示性极强的广告语,以独特诉求表现其独特瓶型结构和饮用方式,配合这种独特销售主张辅以高价的价格策略,,保持高价格、高品质的品牌形象。?,养生堂公司在其千岛湖新水厂即将建成投产之际,有预谋地悍然向纯净水发难,公开向媒体宣布,经实验证明纯净水对健康无益,“农夫山泉”从此不再生产纯净水,而只生产天然水。”宣布停止生产纯净水的同时,在中央电视台黄金时段停止播放纯净水广告,换而代之为新的广告片,诉求自己的产品特色,同时兴建设备先进的水厂;市场推广方面,为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水进一步区别开来,农夫山泉在全国中小学中发动用纯净水和天然水养水仙的实验的活动,通过媒体进行了大规模的炒作,并很快公布了实验结果。,抓住并提升了自己的价值链;天然水行业的一个特征是其生产成本非常低廉,一瓶的售价普遍在1元-,。尽管在这种情况下,不少企业依然过度把重心放到进一步降低成本上。例如,在生产过程中采用吹瓶和罐装一体化的工艺,或者是采用用料更省的轻量罐装瓶等。这些手段固然可以有助于降低原本已经很低的生产成本,但这并不是天然水行业价值链的核心环节,因为成本优势并不是天然水企业的核心竞争力。10.