文档介绍：《怎样销售你自己》:乔吉拉德的连锁奇迹大家都知道多米诺骨牌效应。将骨牌排成一直线,推倒第一块,其他的就会一个接一个地倒下来。我曾在一个电视脱口秀节目中看到骨牌表演。节目中的来宾,一位年轻人,使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一个接一个排好,几万个骨牌排成各种各样的图案。其中的高低起伏比山路的坡度还大。排好之后,年轻人准备开始验收成果。他用手指轻轻地推倒第一张骨牌,骨牌开始动了起来,他也笑了。卡啦,卡啦,卡啦,卡啦。第一张骨牌释出的力量不断地增加, 传遍其他所有的骨牌,经过曲折的路线和螺旋的图形,一排接一排地倒下去。非常有趣, 同时也以一种我们从未想过的方式,展现了自我销售的成功力量。连锁反应。你一定在马路或高速公路上看过,交通阻塞、 下雪、下雨或某些特殊状况时, 一部车紧跟着前面那一部车,突然前面的车停了下来,后面却来不及刹车。于是后车撞上前车,前车又撞上更前面的车。最前面的车根本来不及反应后面几部车发生了什么事。 而最后一部车没想到引发的动力竟传了那么远。连锁反应。它的结果可能很糟糕。不过它的原理具有很正面的价值。 没有人在自我销售时想被推倒。没有人想在车阵中被人前后追撞。不过, 让你生命中的骨牌站立起来, 而不是倒下去,是绝对可行而且很简单的。运用生命中的动力让你从困境中跳出来,而不要陷进去。250法则我常把这个法则称为250法则。以前我只对这个法则的负面效应提出警告,它可以对销售有害。现在,我要强调的是它对生活以及自我销售的正面效用。我们住的世界充满了因果关系。 某件事的发生可能影响了其他事或其他人。 产生的结果可能又影响到另外的事物。因一一果一一因一一果,谁知道终点会在哪儿结束?许多年前,我为了探究因果效应,给了这个法则一个数字: 250。这个数字是有事实根据的。看过《把任何东西卖给任何人》这本书,或者听过我在演讲中提到这个法则的读者应该都知道,最早是一位替人办葬礼的朋友给了我这个概念的。身为汽车销售员,我常发现,公司的存货中某些款式或颜色常常缺货, 有些却剩下许多库存。我一直在想,为什么没人知道应该订购多少数量,一缺货就可以马上补进来。于是我问这位办葬礼的朋友, 他如何估计纪念卡的印刷数量一一就是放在入口处,印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片,供亲友拿取。他告诉我,根据经验以及 平均数字”来看,250是个魔术数字。准备250张卡片,不会太多也不会太少。很奇怪,乔,”他告诉我,不过,每一个人代表了其他的 250个人,即使死后也是一样。”后来我和一位印刷商朋友确认这件事, 他告诉我,婚礼也是一样一一不论是邀请卡或事后寄出的结婚通知都是一样。乔,经过这么长的时间,我发现,印刷喜帖、或者秘密结婚或私奔之后,决定昭告亲友所印的结婚通知,它们的份数都是 250。”最近,我对这个数字又有了一层不同的认识。当时我在迈阿密演讲,我提到了 “250法则”。演讲后没多久,在旅馆里我把我的作品销售给我的朋友,从马塞诸塞州来的乔尔 沃尔夫森。里面当然也详细地提到了这个法则。他读完这本书后很惊讶。乔,”他说,我最近和一些人一起研究犹太会堂要盖新建筑的事, 我是那个会堂的董事。我们遇到了一些问题,其中之一就是这个新会堂要盖得多大?我们需要一些执行仪式及程序的空间。我们研究了很久,根据过去的经验和实际需要,我们决定的空间大小必须能容纳25张圆桌,每张桌子坐10个人。”