文档介绍：中冶置业营销管理第一章管控体系一、总部营销策划部管理权责;1负责外部合作单位的招标及选择及考核组织销售代理公司/广告公司招标工作;负责其它重要合作单位(媒体、活动公司和制作公司等)的选择工作;负责销售代理公司/广告公司考核工作。2、营销方案审批项目营销策划推广方案;年度/季度/月度的营销计划和预算;年度或项目推广计划和方案的重大调整;价格方案及价格调整;广告方案及销售物料确定。3、营销过程工作监管4、培训及考核5、研究工作市场研究工作;项目营销工作研究。二、项目公司营销部门管理权责区域市场研究;案场销售管理;项目策划推广执行第二章组织管理体系一、总部营销策划部(一)、部门使命负责总部公司策划推广、销售管理、培训和市场研究的工作,审批和指导各项目公司的营销工作,最终完成总部公司考核目标。(二八岗位设置(三)、部门职能1、营销策划组整合内部和外部资源,搭建信息沟通平台;负责国家产业政策、金融政策资料的搜集和研究工作;协调各项目公司所在区域的区域市场研究工作;整合内部和外部资源,搭建信息沟通平台;负责国内一线房地产公司营销案例/著名项目成功营销案例的研究工作;协调各项目公司自身营销案例总结研究工作;支持项目公司的营销研究工作;负责对项目公司的营销进行监督、考核和审查;负责提报营销策划类、广告类合同;负责监督项目公司对营销策划类、广告类合同的投入产出、价格合理性及广告效果的有效性。2、销售管理组负责公司所有项目物业的销售(管理)工作;负责根据总部总部目标,分解各期任务并下达各个项目公司;组织建立销售信息系统,监控项目公司的销售信息存档,并适时共享;负责对项目公司的营销工作(包括但不限于,售价、合同内容、特殊申请等)进行监督、考核和审查;汇总各项目销售日报表、周报表、月报表,并相应进行分析;审核项目公司的销售工作月报和各阶段销售总结;监控和管理各项目销售目标的完成情况,特别是各期的回款情况;负责寻找、确定合作的代理公司,并对代理公司进行日常的沟通和监督、部分管理工作;根据营销计划配合策划部的相关工作;本部门及项目销售人员的培训、管理、考核等工作。(四)、岗位职责1、营销策划部经理学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。 一一阿卜日法拉兹统筹管理营销策划部销售管理、策划管理及部门建设等工作2、营销策划组策划组副经理:统筹管理策划推广、文案相关工作。策划推广主管:负责参与本区域项目开盘前市场调研、客户分析、竞争对手分析等市场研究工作;负责参与本区域项目开盘前的营销推广策略、阶段性推广计划的审核;负责参与本区域项目推广思路、主题、推广卖点提炼。市场研究主管收集、分析、研究房地产市场宏观政策,各区域相关政策解读,对市场动态、竞争对手、主要城市重点楼盘、消费者特点与心理进行分析,并定期组织报告成册文案岗位职责总部品牌宣传层面相关软宣的编写;领导与会发言等文字工作的编写;审核修改项目营销部入市前后相关软宣文案;审查销售物料中相关文字性内容,英文翻译等工作。3、销售管理组副经理:统筹管理销售监管、项目监督及培训专员的相关工作;组织汇总、审查、分析项目公司的月度/季度/年度营销计划,;实地调研各项目销售情况对营销策划方案提出调整意见;监控项目营销计划的执行,监控经营计划完成情况,提出预警;根据项目销售进度,组织不断调整和完善营销计划,解决相关疑难问题;负责审核项目销售价