文档介绍：第一节关于市场营销策划步骤口市场营销策划是一个科学的运作过程。一般来说,企业市场营销策划包括如下八个步骤。市场营销策划步骤——了解现状口了解现状不仅包括对市场情况以及消费者的需求进行深人调查,还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解,大概包括有以下几点口(1)市场形势。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解口(2)产品情况。指对原来产品资料进行了解,找出其不足和有待加强、改进的地方口(3)竟争形势。对竞争者的情况要有一个全方位的了解,包括其产品的市场占有率采取时营销战略等方面口(4)分销情况。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查,了解他们的需求。口(5)宏观环境。要对整个社会大环境有所了解和把握,从中找出对自己有利的切人点口以上是整个营销策划的基础,只有充分掌握了企业、产品的情况,才能为后面的策划打下基础市场营销策划步骤—一分析情况口一个好的营销策划必须对市场、竞争对手以及行业动态有一个较为客观的分析,主要包括如下三个方日(1)风险与机会的分析:分析市场上该产品可能受到的冲击,寻找市场上的机会和”空档"。口(2)优势与弱点分析:认清该企业的弱项和强项,同时尽可能充分发挥其优势,改正不足之处。口(3)结果总结:通过对整个市场综合情况分析,为制定应当釆用的营销目标、营销战略和措施等打好基础口分析情况是一次通过分类、比较的过程,是营销策划的前奏市场营销策划步骤——制定目标口企业要将自己的品牌产品打出去,必须有自己一些措施,制定切实可行的计划和目标,这个目标包括两方面口(1)企业整体的目标。口(2)营销目标。是指通过营销策划的实施,达到的销售收入和预期的利润率以及产品在市场上的占有率等口能否制定一个切合实际的目标是营销策划的关键。有的营销策划方案大有"浮夸"之风,脱离实际,制定目标过高,其结果也必然与实际相差千里;而有的营销策划则显得过于保守,同样也三会影响营销组合效力的发挥口总之,制定一个适宜的目标不但是必要的,而且是关键的。市场营销策划步骤——制定营销战略口围绕已制定的目标进行统筹安排,结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面口(1)目标市场战:是指采用某种方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场,也就是说企业将采用何种方式去接近消费,确定营销领域囗(2)营销组合策略;是指对企业产品进行准确的定位,找出其卖点,并确定产品的价格、分销和促销的政策。口③3)营销预算:是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。市场营销策划步骤——制定行动方案口营销活动的开展需要制定一个统筹兼顾的方案,从时间到协调方面,要求选择合适的产品上市时间,同时要有各种促销活动的协调和照应。口有的营销策划如果忽略对产品上市最佳时机,会直接影响到营销活动的展开,而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、"错落有致"。市场营销策划步骤——预测效益口在预算书的收入栏中列出预计的单位销售数量以及平均净价,要编制一个类似损益报告的辅助预算,在支出栏中列出划分成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用。口收人与支出的差额就是预计的赢利。口经企业领导审查同意之后,它就成为有关部]、有关环节安排采购、生产、人力及市场营销工作的依据市场营销策划步骤——设计控制和应急措施口营销策划人员的任务是为经过效益预测感到淸意的战略和行动方案构思有关的控制和应急措施口设计控制措施的目的是便于操作时对计划的执行过程、进度进行管理口把目标、任务和预算按月或季度分开,使企业及有关部门能够尽快了解各个时期的销售实绩,找出未完成仼务的部门、环节并限期做出解释和提出改进意见口设计应急措施的目的是事先充分考虑到可能出现的各种困难防患于未然。口可以扼要地列举岀最有可能发生的某些不利情况,指出有关部门、人员应当采取的对策。市场营销策划步骤——撰写市场营销计划书口企业营销策划的最后一个步骤,将营销策划的最终成果整理成书面材料,即企划案,也是营销策划书。口其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战咯、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施,各部分的内容可因具体要求三不同而详细程度不一。第二节市场营销策划书的设计与撰写口策划书没有一成不变的格式,依据营销活动及产品的不同要求,在策划的内容与编制格式上会有不同的变化。口但是,从营销策划活动般规律来看,其中有些要素是共同的。