文档介绍：时需Sr彳销售方案一总则1、制定目的为了最大限度的调动营销人员的工作积极性,鼓励先进,从而提高绩效,使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩,特拟定以下公司销售部绩效考核办法。2、适用范围公关销售部人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核之。二、销售目标管理业绩核算范围1、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费;2、会员在公司自己经营场所的各项消费;3、销售人员电话预订的所有消费;4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。5、销售人员收回的挂账消费;三、销售部编制1、管理岗位:销售总监1名;2、销售岗位:销售代表5名,洗浴会籍经理12人;3、非销售岗位:美工企划(1名);四、部门销售任务1、销售部总体月度任务额为(按目前销售岗位编制人数,如有销售人员增加则另行调整任务):淡季(4月至9月):贰佰八十万元整/月。(至少与酒店整体盈亏平衡点保持一致)旺季(10月至3月):叁佰二十万元整/月。(至少与酒店整体时磊5说- 盈亏平衡点保持一致)注:①开业前3个月,销售任务按80%+。②如部分开业,销售任务另行核算确定。2、销售总监对销售部总体销售任务负责,部门当月未完成销售任务的,销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴, 但最低不低于50%3、开业后,销售总监享有任务底薪10000元/月;筹备期,销售总监薪资另行确定。4、销售部连续2个月不能完成月度销售任务的60%或连续4个月不能完成销售任务的80%勺,销售总监将被辞退或调整到其他岗位。5、销售部连续3个月不能完成基本业绩的80%第三个月开始将停发销售总监各项补贴及津贴。五、销售岗位绩效工资的考核:1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。新录用的员工试用期为3个月,连续两个月完不成销售任务的,将予辞退;但个人能力严重不足的,可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务,可提前结束试用期,当月转正。2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三(销售总监无个人任务):表一:(试用期)岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例普通销售代表10万3000元完成任务,任务额度内1%超出任务,%超出任务,10万以上的部分2%表三:(普通销售代表)岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例普通销售代表20万5000元完成任务,任务额度内1%超出任务,%超出任务,10万以上的部分2%表二:(咼级销售代表)岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例高级销售代表30万6000元完成任务,任务额度内1%超出任务,10万内的部分2%超出任务,10万以上的部分3%3、销售代表未完成销售任务的,按完成的任务比例领取基本工资和各项补贴,但最低不低于50%4、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%将予降级;普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%或连续4个月未能完成个人销售任务的80%将实行末位淘汰或调整其他岗位;5、销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行,但不再享受额外底薪。6、兼职销售人员不发底薪及补贴,%。六、绩效奖金的核算1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标,按销售额的 1%提成作为绩效部门绩效奖金。绩效奖金的分配比例为:销售总监40%各销售代表