文档介绍：校园代理销售操作方案一, 校园代理: 即一个学校仅有一人我公司产品. 二, 模式: 直销和代销. 直销: 即自己将 268 祛痘消印净直接给长了青春痘( 粉刺) 祛痘消印净校园代理的直销方法, 是校园代理在开展 268 祛痘消印净工作中的最基本方法, 尤其是在开展 268 校园代理工作半年后, 这种直销的量会比较大, 在进行直销时, 具体采取如下方法: (1) 买一赠一: 即患者同学在向你直接购买 268 祛痘消印净时, 可以赠送一支小赠品. (2) 患者来购买时, 如有疑问, 可让其登陆: 中国青春痘医治中心(), 让专家为其答疑. (3) 患者购买时, 如对产品缺乏信任, 怀疑疗效, 可让其先用小赠品( 但仅限以前没用过我们的赠品), 并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看. (4) 在时向同学承诺无效退款(5) 不要让你周边的同学和患者知道, 你是在拿提成. (6) 告之外界的电话最好是小灵通或手机, 如果是宿舍电话要注意尽量有人接听. 代销: 即将 268 祛痘消印净放在学校附近的药店( 或化妆品店, 超市) 进行. 268 祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1) 增加产品信任度;(2) 顺应学生患者的购买****惯;(3) 锻炼校园代理的社会工作能力. 如何开展代销工作呢主要工作步骤如下: 第一步: 寻找药店. 按我国药品零售体制, 现在药店有两大类: 一类是连锁药店; 一类是独体药店. 这两类药店的主要区别是: 连锁药店的各分店无进货权, 如要将 268 祛痘消印净放在连锁药店的分店进行, 必须通过总店来进行, 很复杂, 繁琐; 而独体药店则自身有进货权, 且手续简单. 独体药店就是我们要寻找的药店, 如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方, 则是最理想的代销点. 如果学校附近没有独体药店, 则可选择化妆品店或超市, 但这些化妆品店或超市一定是学生常去的地方. 第二步: 进店准备: 选择好了药店( 或化妆品店, 超市), 就要做进店的准备工作了, 主要有: (一) 产品准备: 往这家店放多少支 268 祛痘消印净和 268 喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定: 每种五支. (二) 手续准备: 手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料提供给药店, 这就象你们在新生入学时, 到考取学校报到一样, 是要带一些相关的手续资料的, 我们在给你发货的同时, 会发给你. 三, 结算方式: 公司提供产品作为前期周转, , 价格体系: 品名规格市场零售价 268 祛痘消印净 20ml 元 268 祛痘消印净浓缩 2× 10ml 元 268 喷脚净 35ml 元所有代理必须严格执行公司制定的价格政策, , 代理收入 1, 提成收入代理享有产品校园零售价与公司结算价间的差额 2, 年度奖励收入 a, 一次性经济奖励: 代理在年度内完成如下, 则可获得相应的一次性经济奖励. 数量(盒) 经济奖励(元) 1000 — 1500 500 1500 — 2500 1000 2500 — 3500 2000 3500 以上 3000 b, 假期旅游代理在本年度内额位列前20 名者, 则免费享有公司在暑期统一组织的国内 7 , 公司支持 1, 平面