文档介绍：618活动电商执行全案30市场部20206/18目录项目背景主题策略项目执行预算及检核项目背景主题解析天猫活动执行分工市场洞察活动策略京东活动费用预估产品策略商品策略视觉呈现产出预估用户动线产品解读传播资源活动目标项目背景项目背景时间节点:年中,初夏活动类型:平台级大促,仅次于双1的电商平台大促节点,促销型活动参与平台:京东、天猫等电商平台均有参与,电商常规节点(原为京东店庆日)京东天猫平台主题:618品质狂欢节平台主题:618理想生活狂欢节类目主题:食之有品通过创新的玩法持续扩大品牌的影力通过优质的货品不断优化用户的购物体验口号:打破忙碌,618年中大促以新零售的全新体验为品牌和用户共创理想生活市场洞察■时间节点:年中大促,双11前最大电商活动,囤货好时机■需求洞察①初夏,沉没胃口,口味独特的好零食刺激味蕾②初夏,穿着单薄露肉,身材好坏无法遮掩,想吃零食但不想发胖④夏季炎热,休息时间多在室内,追剧吃零食④夏季燥热,千渴,需要湿润的食物;⑤夏季出汗多,需要咸味食物补充身体流失的盐分⑥年中很多公司做年中总结,经常加班,需要零食充饥,短暂补充能量⑦6月无休假,工作压力大,情绪焦虑,需要咀嚼零食来緩解情绪;⑧平台大促节点,消费者已养成此节点的购物囤货习惯消费者需要新鲜、刺激的食物来激活食欲、释放压力人群洞察目标人群:25~35岁都市白领,有一定消要能力,工作压力大。2017年开始至今,“丧”文化流行。小确丧,指小而确定的沮丧时刻,精准地概括了我们大部分不快乐的日常生活。好零食可以帮助我们打破情绪的“小确丧”,恢复好状态,享受生活的小美好都市女性白领无法永远阻止小确丧的出现,但她们需要用一些方法,在小确丧出现的时候,把这种不好的情绪KO掉!要交方案没灵感喜欢的那个人不会喜欢我被鸡汤的无聊会议凌晨三点睡不着但是隔天要早赶产品解读酷似风琴的海洋美味良害子·风等筑鱼只雯北纬39°的鲜味六月主推:海洋牧场主推产品:风琴鱿鱼次推系列:辣味素食&肉类大促爆发:全品类小确丧小鲜肉产品体验1、老板反馈好心塞1、品质,深海高压冷水环填下的纯争食材1、好吃,口味新体验,刺激味雷2、被鸡汤的无聊会2、口味,鲜,提神开胃2、解压,情绪发泄新方下午犯困没精神3、口感,肉、嚼劲,满足感、,心理无负担4、要交方案没灵感、压力大特性,高白、低脂,健康放肆吃年中大促,价格新体验产品策略:以主推热销的风琴鱿鱼为高流量商品,带动海洋牧场系列的整体销量促销策略:采用“直降”(剌刺激下单)+“满减”(提升客单价)的组合促销玭式活动预期目标日均流量活动期·销售额爆发期销售额(6月1日~6月20日)(6月18日~6月20日品牌词搜索宝Wpy店销整体海洋牧场|风琴鱿鱼|虾扇贝店铺整体海洋收场网琴鱿鱼‖虾扇贝(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)1122001851851680猫75407609240503001001416注:品牌词含“良品子”&“X店"两个关键词以上数据为运营及商品初步预算活动预期目标6月9日京东调整目标日均流量活动期·销售额爆发期销售额(6月1日~6月20日)(6月18日~6月20日品牌词搜索宝Wpy店销整体海洋牧场|风琴鱿鱼|虾扇贝店铺整体海洋收场网琴鱿鱼‖虾扇贝(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)10210天猫754076083240503000001416注:品牌词含“良品子”&“X店"两个关键词以上数据为运营及商品初步预算主题策略