文档介绍：市场推广策划书范文一、 市场综述长沙市位于湖南省东部,湖南省省会,交通发达,地理位置十分重要,华中重镇,历来都有“九省通衢”之称,市区人口达到600多万,辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等,市内有七大建材市场及五大建材超市、 四大灯饰城。尤其近几年,城市大规模的开发和向周边发展建筑面积,建材需求虽也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中乂以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。二、 市场特性由于长沙的地理位置十分重要,历来是商家必争之地,各大品牌竞争十分激烈,市场内四大灯饰城,其中、长建喜来灯是做大型批发积散地,但也是低档货物集散地,同时有大虽假冒产品,所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强,有很大影响力;红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少;最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场,其中品牌批发大部分集中在此两处,各厂家在此两处的竞争也达到白热化,所以此两处商家实力雄厚,网络宽,有很多厂家办事处都设在这两处。三、市场现状分析雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特注;①各产品销售虽仅经过商家、装饰公司和水电工口述②雷士在湖南属于销H第一在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况。雷士、品牌的知名度、美誉度高、渗透力强,而且与设计院、装饰公司关系好,工程虽大,而且营销渠道控制到位,虽然价格体系控制不是十分好,假冒产品多,但能保证商家利润,也受到商家的欢迎,属于灯饰行业创造标准的企业。三雄极光、知名度大,广告投放虽大,价位低廉,质虽保证,有几款产品外型漂亮,深受长沙广大消费者喜欢,但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位,现在整体市场体系较乱,商家之间互相杀价,商家利润很低,严重挫伤各商家积极性,现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。飞利浦、在行业内品牌知名度高,质虽可靠,美誉度好,而且系列齐全,对做工程一块很独到的方法,几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的,但是在渠道方面缺乏,不重视开发网络,所以一直坚持走工程路线,且经销投资成本高。宏光、价格十分低廉,质虽保证,而且市场运作十分灵活,潦受苞家的喜欢,也潦得消费者喜欢。由其今年以来,开始向品牌化道路发展,开始大H投放广告,但是厂家对市场的整体营销运作不到位,而且没有突出产品,在大型工程上运用不上,得不到行政部门认可,也得不到大型工程商等认可。四、我们的现状客观方面1、 门店位置不佳,零售上不行。2、 没有一个具体系统的方案,管理不到位。3、 思路不清晰,销售人员对市场不了解,对产品定位盲目。4、 没有专业的形象,业务知识不专业。5、 门店整体形象,缺少规划,灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子。6、 价格定位不准确。主观方面1、 人员状态不行,懒散,工作态度不佳,缺少对市场的了解2、 缺少自主能力,不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口3、 管理人员和销售人员形象不统一,4、 对整个湖南市场的区域划分不清晰5、 销售人员对工程业务盲目,思路不清晰,喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。6、 不善于总结经验,在一个地方跌倒两三次,不善于把控关系,做事不精细。五、产品定位、价格定位在目前的湖南灯饰产品中有雷士、 欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、 TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌,而本公司在整个湖南市场来说只能处于中档,从客观层面上来说本公司没有品牌效应缺乏知名度,在价格上也没有很大的优势,特别是湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货,所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以办公照明为突破点着重于工程项目,以点带面,形成一条完整的供销链,主推办公照明,首先要广撒网,把本公司的办公照明推广到湖南的14个地级市、县以提高本公司在湖南的知名度和销售附加值。在目前的湖南灯饰产品中,价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面,可根据灯饰产品种类的不同,大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查,将其作为参考,并做出最后决定,定出合理价格。六、面对全省推广其方法有可米取以下几种1、可通过参加全省各地的灯饰博览会,大力宣传推广自己的产品,在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验;2、 可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合,通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户,如果其中一些人有进一步了解的兴趣,他们可以从网站上获得比较详细的介绍,如果还想进一步了解就可以直接电话联系,进行深层次的沟通;3、 招聘业务员,可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传,寻找潜在客户;4、 建立样板店和成熟的销售模式,并在一些特许加盟交易会上以