文档介绍：中华研网市场营销策划找讲师的培训讲师选聘平台中华研网导论第一部分如何发现价值第二部分如何实现价值第三部分如何推广价值第四部分营销战略执行找讲师的培训讲师选聘平台中华研网导论:在激烈的市场竞争中企业制胜的关键是什么?最终的竞争优势不是来源于技术或经济规模,而是对用户的了解和相应的商业营利模式,以及保持这两者同步变化的能力。恐龙为什么会灭亡?找讲师的培训讲师选聘平台中华研网企业竞争优势的最直接来源创造附加值是企业发展的最直接动力,也是最直接的竞争优势,没有附加值导致更无力竞争,进入更恶性的循环如果企业不能有效地获取资源,只有一个结果就是灭亡,获取资源最直接的就是用最少的费用销售出高附加值的产品。找讲师的培训讲师选聘平台中华研网一个优秀的、卓越的企业家第一价值就是要获取高额附加值。找讲师的培训讲师选聘平台中华研网●企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望并且要比竞争者更好地满足消费者的需求,从而使企业获得所欲所需。●营销观念的思想资源:●两个导向:消费者导向竞争者导向四大支柱:市场中心顾客满意\协调的市场营销\赢利性找讲师的培训讲师选聘平台中华研网致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位①通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宜传这一价值☆成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划找讲师的培训讲师选聘平台制定营销战略包括三个要素中华研网JiangSh/.,需要对象组合目标c制定具有竞争cy通过有针对性的产品开发、c清楚地宣传力的价值和价销售和流通以及定价来交付这一价值格定位这一价值关键活动系统地研究根据价值定位来设计/调整cx管理产品消费者产品和生产加工程序包装按关键特点c管理销售队伍、分支机构c管理广告将消费者细以及分销商,重点集中于活动分优先性最高的活动c管理公关c精心设计公c给整个产品组合定价以获活动司/产品对消取最大的价值费者的价值定位找讲师的培训讲师选聘平台价值定位:最佳做法和常见错误中丽JiangSh/.、相互联系佳好c高效率及高效能的销售和分致的交流沟通做∞s清晰可行的市场细分销商管理同代理机构共同承法cy其有竞争吸引力的产品根据价值来定价担责任服务定位积极地对过程进行管理常见《一刀切式的定位cs产品的设计、生产和交付没<单独、互不相联的错c根据产品性能来定位有与消费者需求相连接活动误c对所有客户、地区和渠道平c将责任全部推给代均使用力量c根据成本来定价找讲师的培训讲师选聘平台中华研网第一部分如何发现价值找讲师的培训讲师选聘平台