文档介绍：万一网中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 —1—新组织模式新销售策略新发展格局 2012 年一季度银保业务推动方案万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究为使 2012 年一季度 XX 银保业务呈现出“速度趋稳、结构趋优、内涵提升、后劲增强”的“四好”发展势头。确保市场份额、实现趸缴业务和期缴业务的同步发展。使银保渠道成为公司创收、创费、创利的黄金渠道。实现银保业务“开门红”, 为全年业务的发展奠定良好的基础。市公司以科学发展观为指导特制定本银保业务推动方案。一、推动时间 2012 年1月1 日- 2012 年3月 30日二、推动险种趸缴险种: XXXX 两全保险(分红型) (主推) XXXX 两全保险(分红型)五年期(主推) 期缴险种: XXXX 两全保险(分红型)五年期万一网中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 —2— XXXX 两全保险(分红型)三年期 XXXX 年金保险(分红型)三年期 XXXX 两全保险(分红型)( 2005 版) XXXXB 两全保险(分红型)十年期三、推动目标: 2012 年一季度银保趸缴新单保费目标数 25100 万元;银保期缴新单目标数 900 万元。单位(万元) 趸缴期缴目标数目标数 8500 90 3800 60 3800 60 3200 45 1300 45 1300 45 1300 45 1300 45 600 30 万一网中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 —3— 435 合计 2510 0 900 四、推动措施一、市公司按照省公司下达的趸缴险种费用率扣除 %, 期缴险种扣除 5 %后, 下达各经营单位使用。二、按省公司预算规定,期缴业务限险种、限缴费年限和限险种保费占比,具体见下表: 险种缴费期限保费占比 XXXX 两全保险(分红型) 5年 43% XXXX 两全保险(分红型) 3年 29% XXXX 保险 3年 14% XXXX 两全保险(分红型)( 2005 版) 5年 10% XXXXB 两全保险(分红型) 10年4% 三、各经营单位进行对抗赛万一网中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 —4— 1 、对抗分组 2 、对抗时间: 第一阶段:雷霆万钧、赢在起跑线活动时间: 2012 年1月1 日至 2月 20日第二阶段:风驰电掣、春满乾坤活动时间: 2012 年2月 21日至3月30日 3 、具体办法: (1 )按任务序时进度的二个阶段,分别取对抗小组银保业务综合达成率【( 趸交达成率+ 期交达成率) /2 】进行对抗, 小组中阶段达成率高的单位为本阶段优胜单位,市公司总经理室将颁发“启航先锋”银邮渠道阶段对抗优胜流动红旗。(2 )每阶段结束时综合达成率低的一方向胜方支付 300 0 元,双方均达成任务指标,则由市公司奖励双方 3000 元。(3 )每个阶段结束后,市公司银行保险部将组织综合达成率排名后五名的单位,召开“ 11 开门红阶段后进单位爱心促进会”。四、推动奖励万一网中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 —5—(一)期缴业务特别贡献奖励: 三县、五区、银邮销售部在完成趸缴目标的 80% (含) 以上且完成期缴目标的 80% (含) 以上, 理财服务中心完成期缴目标的 80% (含) 以上, 对期缴保费达