文档介绍：20XX手机店促销活动策划方案促销活动目的:旺季抢同时强化XXX音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推首乐手机,提局中局端机型的比重达到 40%以上。促销主题和内容:主题:完美音质,随身畅响20XX年12月20日-20XX年2月15日,凡购买XXX音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数虽/任务数虽(最高为100%)x单台礼品价格各地的赠品需求数虽由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在 9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数虽必须和活动开始之日到结束之日的实销虽对应。促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机 80如上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力虽,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队父款。促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出首乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板 (音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地征订的首乐手机演小首箱必须集中陈列于促销活1动售点。尤其是人流虽大的核心售点。本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销虽就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重