文档介绍：SWOT矩阵分析及组合策略制定一、SWOT矩阵分析:外部因素(ExternalFactors)内部因素(InternalFactors)机会(Opportunities)1作为一家具有很高社会责任的企业,主动安置40、50再就业人员,政府也给予了一定支持。2我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期,我国医疗体制的改革带来了更多的商机。3社会经济的发展,居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。优势(Strengths)1代理产品多为知名品牌,具有较高的信誉度和售后保证。2具有可靠的货源保证和经费支持。3优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,。5拥有一批经验丰富的推销人员,与关系企业具有良好的关系。威胁(Threats)1大型代理商进入市场早,占有份额多,且不易夺取。2由于较低的进入壁垒,陆续有新的医药用品代理商进入市场,使原已成熟的市场竞争更加激烈。3集团客户的交易量大,会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。劣势(Weaknesses)1由于医药用品的主要销售对象是集团购买,客户的转移成本较大。2作为一家规模较小的代理商,在价格上缺乏自主权,很难以低价格打开市场。图6SWOT分析图通过SWOT分析可以看出,“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”,但**医药ABC自身发展成熟,资金实力较强,客户资源多。因此,这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础,要在市场中寻求发展,不断开发新客户、保持老客户,一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来,成为中国医疗器械行业的知名品牌。二、SWOT组合策略SO策略1通过销售人员直销与网上直销相结合的方式扩大市场2通过宣传单方式扩大如来医药的知名度和业务范围。3建立良好的客户关系与管理,为现有用户资料进行归档。WO策略1有针对性的细化目标市场,对集团客户与零散客户使用不同策略。2聘请专业人士对销售人员进行定期培训。3开发新市场4培养大客户,建立稳固的业务往来关系。5用电视,广播,赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象。ST策略1建立专门的网站进行销售,消除地域的限制,扩大市场份额。2提供产品的专业化服务,实施服务差异化策略。3打造如来医药的品牌知名度。WT策略1紧密联系各关系单位,获取客户的有效信息。2快速渗透策略,用低价格和高促销费用占领市场份额。