文档介绍：PI=ProformaInvoice形式发票。PI的作用:,数量多少,单价多少以及总值;。形式发票ProformaInvoice(PI)其作用等同于报价单!做好报价单就能安排生产吗?那做贸易不是太简单啦?形式发票只有经过双方签字后,就意味着合同生效!—–但仅仅合同生效,也不一定就要安排生产——通常要等LC或者预付款收到以后才能安排生产的!(stamp)才能生效!形式发票还可以用于其他需要结算的场合。(1)用于预付货款,即在装货前要求现金支付。(2)在寄售方式中,出口的货物没有确定的销售合约,而是放在代理商手中,对代理商来说,形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。(3)如果是投标,形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。综上所述,给客人的PI和一般的合同差不多,只是下面一些付款方式等条款会有所不同,另外给快递的是CI,一般会做低报的,这样客户可以少交关税。S/C=SalesConfirmation售货确认书,P/I=Proforma  (P/I)。卖方凭此预先让卖方知晓如果双方将来以某数量成交之后,卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。是一种试算性质的货运清单。也可以说形式发票(ProformaInvoice)是卖方应买方的要求,将拟报价出售货物的名称、规格、单价等开立一种非正式的发票,以供买方作为申请进口许可证或申请外汇额度的证件。主要作用如下:1,作为数量化的报价。2,作为销售确认。3,让买方凭以申请:A,输入许可。B,外汇许可。C,开立信用证。出口商有时应进口商的要求,发出一份列有出售货物的名称、规格、单价等非正式参考性发票,供进口商向其本国贸易管理当局或外汇管理当局申请进口许可证或批准给予外汇等之用,这种发票叫做形式发票。形式发票不是一种正式发票,不能用于托收和议付,它所列的单价等,也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计,对双方都无最终的约束力,所以说形式发票只是一种估价单,正式成交还要另外重新缮制商业发票。形式发票与商业发票关系密切,信用证在货物描述后面常有“按照某月某日之形式发票”等条款,对此援引,只要在商业发票上打明“ASPERPROFORMAINVOICENO…DATED…”即可。假如来证附有形式发票,则形式发票构成信用证的组成部分,制单时要按形式发票内容全部打上。最主要的要列清楚以下几个要约:1、货物品名2、数量3、成交价格方式,是FOB、CFR、还是CIF等,这一点很重要!、装运期5、运输方式6、付款方式7、贵公司的详细的银行资料以上所列的几点只是一些基本要约,因和国外客户是很少签正式出口合同的,形式发票往往就起着合同的作用,所以还须将可能产生分歧的条款一一详列清楚,要买方签回确认,以后真正执行合同时便可以此为依据了!如果是做信用证,信用证上的条款便应与形式发票上的一致!:./up...******形式发票不需要客户签署!!!!===============================================而合同的销售确认书以及我们经常可以见到的Contract合同需要经过买卖双方的签署!!!!!!在国际贸易中,contract和salesconfirmation均可用来指合同,但是contract指的都是正式合同(longformcontract),salesconfirmation指的却是简式合同(shortformcontract).简式合同上只有合同的主要条款,而正式合同上除了列有各项条款以外,还列入买卖双方各自的费用和责任等。  来一份Sales  Confirmation的样式,你就明白了!SALESCONFIRMATION合同号:ContractNo.:日期:Date:签约地点:SignedAt:卖方:Sellers: 地址:Address:传真:Fax:买方:Buyers: 地址:Address:传真:Fax:兹买卖双方同意成交下列商品订立条款如下:ordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow: 数量及总值均得有%的增减,由卖方决定。Wi