文档介绍：18拍网营销推广策划方案平凡策划中心供稿(qq:530652021)ThankYou!.一、网站盈利模式分析1、必要性2、盈利模式3、模式竞争力二、网站客户分析1、必要性2、客户种类三、营销推广分析与具体操作(一)网站收益性推广(二)网站知名度/品牌性推广(三)网站常规性推广四、风险诊断与产权申请1、风险诊断2、产权申请1、必要性分析研究18拍网的盈利模式,能够更好的掌握网站的发展前景,也能有针对性的对网站实施具体的详细推广计划。在制作任何一个网站的推广方案时,我们先要非常清楚,这个网站功用是什么?它能帮助别人解决什么问题?网站如何才能提供有效的收费服务?客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清楚了这些问题,我们才能将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合比有机结合起来,才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。一、网站盈利模式分析2、盈利模式(1)、什么是18拍网?低价拍是18拍网(一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价,在18小时竞拍时间结束后,以唯一最低价胜出的用户能以成交价购买所拍物品;如该用户放弃购买所拍物品,则进入抢购;抢购期间无人付款则流拍。(2)、18拍网的模式规则?1、2均不是唯一所以出局。4是唯一但不是最低。而3是唯一最低所以获胜。(见网站页面结构图)(2)、模式的收益?18拍网的收益分为两部分:一则是18拍网的货物低价拍费,即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的“出价费”,即为自己的“拍卖”行为进行买单。在最后结束拍卖时,将自动诞生一位拍出“唯一且最低价”的买家,他将支付商品原价,减去所有买家的“出价费”再加中标价而得出的成交价。二则是在18拍网申请的卖家以下方式的网站分红。即:低价拍提供卖家获得超额利润的机会,当买家总出价费>物品标价时,卖家除了获得物品标价的货款之外,出价费的超额部分即(总出价费-物品标价)的50%将归卖家所有,另外50%将归网站所有。一、网站盈利模式分析3、模式竞争力18拍网是逆向思维的竞价网,其成交价格是必然低于产品市场出价。但因为在成交时,就已经吸收了大量的少数竞价费,这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。(1)卖方市场转变成买方市场,销售由被动变成主动。逆向思维使得销售商不再操心产品的销售,这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。(2)产品销售利润可观,收入丰厚。因为存在大量的低成本“竞价费”,使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。每个消费者提供少量的竞价费,对消费者并没有损失,但对于销售者提供了大量的利润,前途广阔。(3)国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。一、网站盈利模式分析1、必要性分析网站的客户种类是必要、实用的。客户的角色分析清楚,有利于结合客户制定实际的推广方法。二、网站客户分析2、客户种类消费者:核心客户广大的消费通过少量的竞价费,促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。卖家:红利客户卖家分为个人卖家与公司卖家。目前18拍网主要采用与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时,网站可以依据卖家层次(个人与公司)的不同,划分分红的比例大小。供货商:产品源头客户为18拍网提供货物来源,此也是网站的客户资源。二、网站客户分析三、营销推广分析与操作网站知名度/品牌性推广网站常规性推广3网站收益性推广12(一)网站收益性推广针对性推广网站收益的推广主要针对以上三类客户形式,即:消费者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中,我们有针对性提供营销实用方法。三、营销推广分析与操作1、针对消费者的推广方法与活动。(1)高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。(分阶段)①分析:竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最容易接受这个新的模式。而且现在的学生个人消费能力也很强。经济来源也很充足。人群范围大约在“18—35岁”之间。②活动方式:撰写有低价竞拍的理念性的软文,将软文的层次与诱惑含义层层推进。制定四期攻击性的软文推广活动,例如:第一期:〈18拍叫板“淘宝竞拍”限时竞拍越拍越便宜〉第二期:〈100元手机冲值卡竟只低拍20元成交,低拍竞价引起网民兴趣〉第三期:〈媒体关注低价竞拍新模式,纷纷抛绣球〉第四期:〈18拍网:(低价竞拍)买家更便宜,卖家更收益〉(以上提供例文标题,仅供参考)软文发帖时间安排:总体历时60天。每期奖金1000元(三个奖金等次,一等奖500元,二等奖300元,三等奖200元)共计4000元。每15天结束一次发帖任务。③采用发布平台:利用猪八戒威客网平台发布,由威客去完成。④效果评估:覆盖网络,推广效果可观。三、营销推广分析与操作