文档介绍：市场营销复****题三、:是生产、服务业经由关系(包括交换)为顾客以及各种利益相关者负责地创造、递送和增加(短期或长期)价值,并实现自身目标的活动和过程。:是在目标顾客的心目中旨在为本公司的产品创造和维持某种相对于竞争产品形象的预期形象,以便目标顾客将本公司产品认作为他们希望拥有之物的一种活动。:销售者提供给购买者的一组产品,包括所有的产品线和产品项目。:是整数定价的拓展,根据消费者的“求名”心理,企业将有声望的商品的价格定得比一般商品高,使顾客对商品商形成信任感和安全感,并从中得到荣誉感。:是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。:交易折扣又称功能折扣,在交换中因履行某些营销功能,制造商给予批发商或零售商等渠道成员的一种额外折扣,以补偿其经营费用。:企业要实现组织目标,取决于比竞争者更有效地确定目标市场的需要和欲望,递送希望的满意。(VMS):是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。:也称为“价值驱动市场营销”(Value-drivenmarketing),是与顾客、供应商、经销商等利益攸关方构建长期满意关系,以便留住他们的长期偏好和业务的实践。:是一个将大的异质的(不相似的)市场划分为若干较小的同质的(相似的)人群或企业的子集合的过程,这些子集合具有相似的需要和/或对市场营销组合的提供物做出相似的反应。(Nichemarket):指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。:是销售者给自己的产品规定的商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素的组合构成。主要是两部分:品牌名称,可以用文字表述的部分;品牌标志,可以被认出,但不能用文字表述的部分。:即产品市场寿命,是一种产品在市场上从出现、发展到最后被淘汰的过程,是产品在市场上的一种更新换代。招徕定价:即促销定价,是利用消费者求廉心理,。:是指两家或两家以上的公司相互协作,共同对一个项目进行投资,共担风险,共享回报,但是在经济上还是独立的机构。四、?推销观念是以产品的生产和销售为中心,以激励销售,促进购买为重点的营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心,以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。不同:。。“通过产品销售来获取利润”VS“通过顾客满意而获得长期利益”。。单一的推销和促销VS整体营销手段,综合运用产品、渠道、促销等营销因素。。“生产者-消费者”的单向营销活动VS“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。。?使用此法应具备哪些条件?渗透定价以低价、低毛利为特征,在产品进入市场时制定较低的价格,以吸引来大量的购买者并赢得较大的市场分份额。条件:,低价刺激需求。,产品规模效益显著,大量生产可以降低成本增加效益。,占领市场。?造成渠道冲突的原因有哪些?类型: