文档介绍：XX汽车销售中心活动策划方案目 录前 言一、 XX驾校分析二、 XX学员特征分析三、 贵公司情况分析四、 活动时间五、 活动目的六、 策划思路七、 活动主题八、 媒体策划九、 费用表前 言首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚,我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策, 力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案,我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨,使方案达到完美的执行。3/19以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神,是我们成功的起点精诚团结的队伍让我们一直永往直前专业的策划队伍给您百分百的保证此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下, 我们共同执行。一、XX驾校的优势分析1、从1995年建校以来,XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员是否满意作为工作的唯一标准, 因此得到了广大学员的赞许。2、XX 驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念, XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。3、硬件设施:超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要。同时,也能够最大的满足经销商做活动的需要。4、取得的荣誉:驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许,而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号,还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。5/195、除了原有的一些完善的硬件设施外,我们在举办活动时,还可以提供3×6米的两个展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采用宝丽布喷绘。6、全市共有七条接送学员的班车线路,基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区以下是七条线路主要经过的地点,具体详细的路线表见图表(后附图)东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场燕山线班车 燕山----房山----良乡----训练场石景山线班车 训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达 26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。二、驾校主要面对的目标人群分析驾校自1995年注册成立以来,多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可,XX驾校发展到今天,基本每年为北京培养20000名优秀的学员。我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了 XX俱乐部。在为贵公司做这次策划之前,我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务。在XX驾校的学员一般都具有以下特征:7/191、知识文化水平较高2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。3、学员们基本上是第一次购车。4、学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到, 一般较高收入者报的是贵宾班,学费是 8800元5、他们在买车时多进行理性的分析。6、有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:买车不为攀比。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车,他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划,而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯,希望能够以车代步,提高生活质量和工作效率,既不急于一时之需,也不为贪图虚荣或盲从,需要是第一目的。这一点的变化,对于 XX 车而方言是值得高兴的一件事。虽然以XX在刚刚出现在市场上时,就打过一个民族牌,让中国人支持中国人自己制造的国产车,但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在,但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性,少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中,其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。三、贵公司的情况分析。通过我公司相关人员与贵公司的接触,我们对贵公司有了一个初步的了解,而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。以下是我们得到了相关信息:1、XX 汽车销售中心,是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业,属股份制,成立时间为 2000年7月20日,注册资金 1000万元,是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而