文档介绍：校园创业项目策划书一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据, x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。二、 活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛三、 活动宗旨:让更多的同学参与创业实践,感受创业***,培养创业意识和创新精神。四、 参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为 3-5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。六、 奖项设置:冠军队创业奖金 1200元和证书亚军队创业奖金900元和证书季军队创业奖金600元和证书其他优秀团队物品奖励、证书七、 大赛流程:事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。:主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费当然,该群体的消费能力相对而言也是比较高的,针对这部分市场可以采取细分的策略,重点在于顾客关系的维持,使之成为忠诚的顾客。在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现:月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费****惯惊人的一致,这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多,谈事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的学生很少,而800以下的群体中,用餐的比重普遍较大。在每次可接受的消费额的调查中,各个可支配收入的学生群体达成了某种默契,每杯咖啡的价格在 8〜15元之间,每次消费额在10〜20元之间的比重最大,消费金额和上文的消费偏好暗小我们应该灵活运用定价策略和产品策略,为消费者提供物美价廉的服务。PARTC:市场细分和定位☆细分分析:集中在高校师生,为高校师生提供咖啡。 ☆定位分析:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点:饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受不高昂的价格,高层次的享受;学****交流的场所;校园生活群体的精神家园;PARTD:产品和定价策略分析:产品体系当然是以咖啡为主,也可以有少虽其他饮料甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少虽高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。价格体系: 应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 ◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。◎折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。PARTE:传播媒介和方式分析:浓传单和海报:可在人流H大的场所发放一定H的传单,也可以在宿舍楼栋楼下投放一定虽的传单,可以在社区和生活区张贴一定虽制作精美的海报。活动传播:可以组织一些具体活动吸引人气,达到传播效果。浓网站