文档介绍：投资保健品行业:看透背后的本质! 进来, 很多的老板, 特别是煤老板朋友准备进入保健品创业, 原因当然不外乎保健品是朝阳产业, 利润丰厚, 再加上保健品目前进入门槛比较低。于是乎, 各路豪杰纷纷加入这个原本就比较混乱的市场来淘金。山也还是那座山, 梁就不是那道梁, 今非昔比, 市场环境发生了巨大的变化。一:代理成本已非主要成本营销专家孔长春先生分析说: 保健品利润高是不假, 但经营风险更高, 而且代理成本已不再是主要成本,代理后的销售推广成本才更高。在保健品中, 产品的生产制造等成本不高, 许多厂家都是以三折甚至更低的价格向代理商供货。代理成本的下降, 一方面降低了保健品代理的门槛, 但同时也成了保健品市场混乱和恶性竞争的根源, 代理门槛的降低不是整个行业良性发展的结果,而是处于转嫁经营风险的需要。许多厂家一面承诺以极低的价格为经销商代理商供货, 然后告说, 我们的利润空间非常大, 甚至有的公司说, 我的产品, 就是每天卖出去一件, 一年下来也如何如何。其实不然, 代理成本的下降是以经营风险的转嫁为前提的,低成本的保健品效果是没法保证的。二:渠道媒体成本大幅增加在保健品的经营中, 渠道和媒体的成本占非常大的一部分。代理门槛降低, 使竞争日趋激烈, 恶心竞争层出不穷。连锁药店、大卖场等商业企业更是借助渠道优势,千方百计打压生产商或供应商的利润空间。营销专家孔长春先生调亲自走访了某大城市的一家大型医药连锁公司为例, 依仗其在当地零售网络上的优势, 采购上采取压批结算法即代销, 采购价格一般为批发价的80扣, 以批发价与零售价之差为 15%~18%计,厂家产品销售额的30%被迫让利于商业企业, 而且这还不包括各种奖售费、赞助费、设施费、堆头费、公关费、进店费、促销费。例如, 某城市大商场的保健品专柜, 悬挂一条布标的费用是每月2000元; 安排一名促销员现场促销, 商场要收每人每天50元的促销费。为了打通销售通路中从一级批发到二级批发,到零售店, 到保健品专柜, 到专柜售货员的各个环节, 往往要付出销售额的40%~ 5 0%甚至更多作为代价。其次,保健品广告运作上“人有多打胆,地有多大产”的“黄金时代”已经过去了, 大投入换来的往往不是高产出,“投入产出倒挂”让许多厂家和商家心有余悸,有的甚至黯然离场,从此一蹶不振。营销专家孔长春先生分析说由于广告效果却是一路下滑, 两年前 100 万可以覆盖到的人群, 现在再增加几倍都未必搞掂, 大把的广告就像石投大海, 渺无音讯。再加上国家工商总局和国家广电总局共同颁布的关于电视广告时段长度和内容的最新规定(已经执行) ,已经导致全国 90% 的电视台广告价格上调, 并带动报纸等媒体广告价格大副上浮。总之, 渠道和媒体成本的大幅度上升已经是保健品创业的最大障碍之一了。三:会务营销投入增加会务营销是一种低成本、收益短平快的营销模式, 这种优势使得天年集团在很短时间内一鸣惊人,从一个小纺织厂成为香港上市公司。榜样的力量是无穷的, 于是众多厂家一哄而上, 都扯起了会务营销的大旗。众多企业的一哄而上, 不仅导致竞争异常激烈, 还导致会务营销的投入大大增加。据了解每个城市都至少有 20 多家甚至几十家在做会务营销,这使得会务营销各个环节的成本都提高了很多, 当然, 最为关键的还不是这些, 而是由于竞争激烈导致会务营销的美誉度受损