文档介绍：ERP沙盘模拟小组总结——1班B组指导老师:XXXX小组成员:CEO:XXX营销兼生产总监:XXXX采购总监:XXX财务总监:XXX财务助理:XXXX一、企业六年的生产经营情况:这次经营中我们模拟接手一个已经运营了三年的企业,但是由于长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产和经营。目前企业拥有自主厂房—大厂房,其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线,运营状态良好,所有生产设备全部生产P1产品,几年来一直只在本地市场进行销售,有一定的知名度,客户也很满意。下面我来具体介绍一下我们组1~6年的生产经营情况:第一年:经过起始年后我们第一年期初的现金流有42M,去掉那些必要的开支以外,经过小组的讨论我们可以用来投广告的钱有10M。营销总监经过对市场的判断觉得应该投9M的广告,最后我们听取了营销总监的建议,事实证明营销总监对市场的把握很好,我们当上了第一年本地市场的老大,进而第二年我们组只要投1M就可以优先选单,可以省下去竞争选单的钱投资生产。产品的开发上我们选择开发P2产品;然后再投资一条全自动生产线;在市场的开拓上,通过对市场预测图的分析和市场价格预测图的分析,我们放弃了其他市场,只开发了国内市场;由于后几年市场可能会对厂商是否通过了9K和14K的认证有更多的要求,所以我们第一年把9K和14K都同时开发了。考虑到第二年的资金周转,我们在第一年的第四季贷了20M的短贷。总体来看,第一年我们的大致方向是好的,市场、产品、认证、生产线我们都同时进行开发,事无巨细。但是不好的一点是对规则没有更加的熟悉,所以为我们第二年的违规埋下了隐患。在现金流预算上还不够熟练,所以导致现金流拮据,不能投资更多的生产线,也许和我们广告投太多的原因有关,争到了市场老大,第二年的广告就可以只投1M,但是现金流减少了。所以说企业经营中任何的选择都有利弊,只要我们把握好大的方向不出问题,把选择中的机会成本降到最低就行。第二年:P2产品的研发完成,第三季可以开始投入生产;P3产品投入研发;国内市场开发完成;全自动生产线开发完成,第三季投入使用,同时这一年的第四季我们的三条手工生产线可以报废出售,考虑到未来的产能,所以这一年第一季我们决定再投一条全自动生产线。从总体规划上看,没有什么问题,第三季度时,P2产品可以投入生产,生产线也开发完成可以用来生产P2。但是这一年却是我们组犯错误最多的一年,也是走的最惊心动魄的一年。首先我们的产能估算错误,把P2产品多算了一个,所以导致我们组多拿定单,第四季度结束我们没能交出货物,在第三年的年初我们要罚4M的违约金,对于一个现金流非常紧缺的企业而言4M的违约金都可能给企业带来重创;再者这一年我们的现金预算没有做好,没有考虑到我们年末有20M的短贷要偿还,当要还钱的时候我们才想起没有钱了要去贴现,而这时候的贴现是属于违规操作,应该提前到第三季去贴现才对,而这个错误差点导致我们企业的破产,还好老师给我们了一个机会,在第三季度贴现,偿还第四季的短贷。吸取这个教训,我们在这一年的第四季加紧进行了下一年度的资金预算,决定贷款5年期长贷60M。第三年:我们放弃开发P4产品,我们的策略是用P1来保底,用P2来抢占市场,实现收入的大幅增长,用P3来占领高端市场;生产线上我们决定再投资一条半自动生产线,同时,有一条半自动生产线报废出售;国内市场可以使用;国际认证ISO9000可以使用;总体来看:这一年我们的资金更加的紧张,年初我们有4M万的违约金要付,年末有20M的短贷要偿还;在广告投单上,由于我们第二年违约,所以我们失去了本地市场老大的地位,庆幸的是这一年我们我们的主打市场是国内市场,所以本地市场上我们只投了1M的广告费;而在国内市场上因为只有我们组开发完成,所以我们只用了2M的广告费就取得了国内市场的老大地位;值得肯定的是:经过上一年的教训,从这一年开始到最后一年,我们的产能估算都特别的精准,这给我们的广告投单和原材料的采购上提供了便利,我们真的实现了原材料采购零库存,很大程度上节约了流动资金的占用;这一年的年末我们的净利润有上一年的亏损11M到今年的0M,不亏不损,虽然没有盈利,但是给我们了极大地鼓励。第四年:P3产品可以投入生产;考虑到产能我们决定再开发一条半自动生产线,今年的第三季就可以投入使用;国际认证ISO14000可以投入使用;在市场的开发上:我们组除了本地市场和国内市场外,我们没有再开发其他的市场;广告投入上本地1M,国内市场3M。从总体上来看:这一年的年初由于考虑到本年的资金流的问题,我们在年初贷了短贷40M,另外再贷了5年期长贷20M,年末的时候我们要偿还20M的长贷,至此本企业初始年贷的长贷已全部还完。第五年:由于本次沙盘模拟才进行6年模拟,所以我们的策略是不再进行产品的开发、市场的开拓、生产线的更新,稳扎稳打的度过最后两年