文档介绍：浪漫女人节,魅力白丽人2012年三八节促销指导方案(加盟商板块)、活动时间:3月1口一3月15口二、活动口的:通过节日消费吸引新客户、提升老客户,从而达到提升品牌影响力、增加客户数量、提升经营业绩的目的二、活动目标:专卖店小型院中型以上院新增客户数3-56-810-12熟客提升率35%35%35%营业额提升率200%200%200%利润增长率200%200%200%四、活动目标人群:公务员、私企业主、高收入家庭主妇、白领五、活动内容:消费者类型优惠方式新客户优惠1赠送补水霜试用装优惠2消费满299送价值100元护理一次或100元感恩卷(限专卖店)消费满599送价值100元护理两次或100元感恩卷两张(限店)熟客优惠1赠送玉颜开窍护理一次或补水紺试用装1份+香水一瓶(限店)优惠2开卡(购买)1980元送680元,开卡(购买)3800元送1280元购买880以上即送1年免费修眉(限店)大客户优惠1眼部护理或玉颜开窍两次或此客户感兴趣的服务两次优惠2开卡(购买)1980元送680元,开卡(购买)3800元送1280元优惠3介绍新客户并成功消费满500元者頁接赠送新客户消费额20%的产品或护理项目六、推广方式:推广方式是将我们的活动内容信息有效、广泛、精准地传递给我们的目标消费者的所有方式方法。推广1:熟客最好是大客户介绍刖友过来捧场,此方式成交率极高,不需要成本,还可以稳固客户;推广2:针对附近铺面、银行、学校、机关办公室发放活动单页,注明来咨询即有赠送及优惠,此方式可提高品牌知名度,迅速吸引来大批新客户;推广3:在社区中心或商业街租场地进行免费专家护理咨询、活动介绍、礼品发放、现场促销等现场活动,此活动也可以迅速吸引大批新客户,现场成交率也很高;推广4、与美发店或婚纱摄影等有关系的单位搞联合促销,互相配赠对方产品,可迅速将对方的客户资源利用起来,事半功倍;推广5、宣传车,在附近商业街及小区附近反复用高音喇叭宣传,达到让更多人知道店面和品牌,从而提高知名度和消费者的了解欲望。七、店而布置有效手段:为史好的营造节日氛围,刺激消费者的消费欲望,做好店内及柜台的布置和陈列是非常关键的工作,主要工具和方式如下:1、 在店内悬挂很多印刷好产品介绍、节日气氛、品牌介绍、消费暗示的小旗,让店内显得热闹,红火;2、 在店门口拉横幅,把活动内容整合成一句有吸引力甚至有震撼力的广告语,吸引客户来咨询;3、 在店内做一些与节日和活动有关的灯箱片、海报;4、 在转角、空旷处摆放X展架、易拉宝,突出主打产品,提高关注度;5、 在店内悬挂彩带、气球,营造浪漫节日气氛;6、 买一些小摆设和小饰品,装饰好柜台;7、 将主打产品形成堆头,提咼客户关注度八、接待客户活动介绍基本话术:销售活动流程(A代表销售员B代表顾客)一:新客:A:你好,请问你需要点什么呢?B:随便看看A:你好小姐,来,我们现在正在搞活动,?B:我想了解一下补水的A:好的,我来给你介绍一■下!这一款'是我们的补水效果最好的,来给你试试,你感觉一下,是不觉得感觉菲常的水嫩呢,还有菲常的光滑,很细,渗透力菲常快,瞬间吸收到你最基层的细胞让它去吸收水分•补水,锁水效果非常好,你觉得怎样?B:是挺好的,你这一款多少钱呢?A:这补水的一套是400多一点,你很幸运,刚好我们现在正在搞活动,还有礼