文档介绍：XXXXXX1290%第二、XXX有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“XX道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“ XX王”和“XX后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。第三、XXX有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查1、基础调查:香型、品牌、文化主导香型:浓香型、兼香型畅销酒度:52°—60°本地主要品牌:长沙——白沙液系列衡阳一一回燕峰系列湘西一一湘泉系列邵阳一一开口笑系列28052310500ml1845500ml310500ml4361845500ml41284860880500ml1523352772313 13对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现,%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出了民族风格,浏阳河,金六福和开口笑等,富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。 在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒,湖南消费多用于请客宴饮,比较注重包装的古朴、典雅,喜欢突出文化品位的包装。4、市场点评湖南白酒市场品牌繁多,几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌,我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福,%%;其次是湘泉,%。在省外白酒调查中,四川的五粮液和剑南春市场知名度最高,%以上。对于白酒消费市场来讲,白酒的知名度,市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市场销量也高。品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系,但从细节分析,可发现清香型白酒(如汾酒),茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒****惯长期受浓6025116556500ml5252245500ml38210500ml2xx2xx65%(1)、消费者购买动机a、 经常饮用,自己品尝(生活****惯)b、 会客、待客饮用c、 送礼d、 喜庆事饮用需要e、 节假日购买饮用。f、 开心时、烦恼时饮用(2) 、消费者性格分析a、 炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹b、 平常心:认定的一种品牌一般不会改变。c、 比较理性,注重营养和健康而有所选择。(3) 、消费****惯a、 生活****惯(比较固定)b、 广告影响c、 听说(4) 、消费者分类a、 大众温饱型,是低价位产品的消费群。b、 中档价位流行型c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定