文档介绍：一、单项选择题 窗体顶端1(2分)()在物流功能要素中是最重要的构成要素。A)运输B)储存保管C)配送D)流通加工参考答案: A  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端2(2分)存货占用资金应计的利息属于()。A)订购成本B)生产准备成本C)储存成本D)购入成本参考答案: C  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端3(2分)在企业生产规模不大,专业化程度较低,品种不稳定的单件小批生产条件下,按()组织生产物流比较适宜。A)工艺专业化B)对象专业化C)流水线D)成组工艺形式参考答案: A  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端4(2分)销售物流服务的()是指根据客户订单的要求、按照预定的提前期、安全地将订货送达客户指定地方。A)时间B)方便性C)可靠性D)通讯参考答案: C  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端5(2分)()是确定客户服务水平的决定因素。A)利润最大化B)服务快捷化C)成本最小化D)收入最大化参考答案: A  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端6(2分)说服顾客的结果就是双方鉴订合约,终结成交。这是销售活动过程的(),这个步骤意味着最后销售协议的达成。A)寻找顾客B)销售展示C)访问顾客D)完成销售参考答案: D  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端7(2分)销售管理的核心在于(),最终实现企业目标。A)建立销售目标B)设计销售方案C)评估和控制销售行为D)动态地管理销售活动参考答案: D  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端8(2分)制定销售计划时,当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域,且预估值是在企业的许可范围内时可采用()。A)归纳方式B)上行方式C)演绎方式D)分配方式参考答案: B  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端9(2分)确定企业销售人员队伍的规模,采用()更为实际与科学。A)销售百分比法B)分解法C)工作负荷法D)成本核定法参考答案: C  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端10(2分)如果企业的产品数目繁多,产品高度专门化,产品之间完全没有联系,则企业可采用()来配置销售人员力量。A)按工作负荷分派销售人员B)按地区分派销售人员C)按产品分派销售人员D)按顾客分派销售人员参考答案: C  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端11(2分)企业在国外投资设立销售机构,商品生产在国内进行,这属于跨国经营的()阶段。A)产品出口B)国外销售C)国外投资D)跨国公司参考答案: B  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端12(2分)企业对外直接投资,在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司,在母公司统一战略指导下,从事生产、销售、服务等各项业务,这属于跨国经营的()阶段。A)产品出口B)国外销售C)国外投资D)跨国公司参考答案: D  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端13(2分)以贷款方式向国外购买产品的生产设备,今后逐年以所生产的产品偿还贷款本息,这属于产品出口贸易中的()。A)间接出口B)合作生产C)补偿贸易D)契约经营参考答案: C  收起解析解析:无窗体底端窗体顶端14(2分)某跨国公司与东道国有关方面签订合同,为东道国建设地铁,试运转成功后,整个工程移交东道国经营管理,这属于合同安排中的()。A)制造合同