文档介绍：地摊经从服装到饰品, 从光碟到玩偶, 每个最流行的时尚元素, 都以最快的速度在这里出现。地摊只是一种最平实、最易行的创业实践。用地摊的形式完成创业最初的起步过程, 改变的, 不只是产品与特色, 更是对于创业、对于生意的观念。是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。放下身价投身小地摊刘晓东的家乡在一个地级城市。 2006 年,刘晓东大学毕业后回到太原,几经周折,终于在一家广告公司找到一份策划的工作。作为 80 后,刘晓东也曾经想过创业,但一没有资金,二不知能做点什么。摆在面前的现实是, 在太原这个地方, 没有什么生意别人想不到, 另一方面,店铺租金贵得惊人。从 2007 年初,每天下班的路上,刘晓东都会在回家的路上发现一些地摊。让他觉得意外的是, 地摊上的商品, 价格依然低廉, 质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装, 那些独具个性与风情的饰品, 那些在图书音像城里找不到的光碟, 居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前, 停留最多的也是像自己一样的时尚年轻人。更让刘晓东觉得意外的是, 这些地摊的经营者, 也不再仅仅是过去的无业小贩。经营者已经最大限度地多元化, 其中既有下岗工人、纯粹的小生意人, 也不乏大学生、白领等时尚人群。他们当中, 有人是纯粹的地摊生意人, 更多人则是兼职经营, 追求利润与体验的双重满足。 2008 年初,刘晓东正式决定加入地摊一族。最先要确定的便是产品类别。现在的地摊生意中, 销路最好的产品主要有以下几类: 服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品, 另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品, 都遵循着一条原则: 跟着时尚潮流走。刘晓东最终选择了饰品作为自己的主营品种。最初的动机其实很简单: 单价低, 占用资金少, 更重要的一点是, 便于携带, 不仅上班时就可随身带到办公室,而且“遇到城管跑起来方便”。定下了经营方向, 接下来便是寻找货源。批发市场依然是地摊族进货的首选。然而刘晓东走了几个饰品批发市场, 却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品,一定要满足两个条件,一是款式上足够个性、时尚,二是价格上必须有优势。互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索, 刘晓东加入了一个地摊 QQ 群。市场上的任何风吹草动,总是最先反映在上一级的批发商身上。通过网络, 刘晓东找到了自己认为满意的货源, 主推日韩时尚和波西米亚风格,款式独特抢眼,并且价格基本上在 20元以内。第一次进货,刘晓东花了 400 元,拿到了三十多件商品。小小地摊做出大生意然而摆摊第一天, 刘晓东抬起头, 突然发现两个身穿制服的人站在面前。“交费。”其中一人冲着刘晓东伸出 5 个指头。“ 50?”刘晓东惊恐地睁大眼睛,心都凉了。“5 块!新来的吧? ”刘晓东交了 5 元管理费,这种管理费,被地摊族戏称为“保护费”。由于地摊族都集中在一些相同的路段, 生意做得久了, 一些人便发现了合作的可能。刘晓东卖的是饰品, 就把摊子摆在一个卖女装的摊位旁边, 顾客买服装时, 往往也会顺手带上几件饰品用来搭配, 两人的生意可以相互促进。合作的时间长了, 又有一些经营同类产品的地摊加入进来, 大家开始商量, 组成一个联盟, 一起摆摊, 交流市场信息, 实现商品种类的互补,也搞“规模化经营”。事实上,这样大大小小的地摊联盟,目前在地摊族中已并不