培训课程设计与开发-课程开发步法.ppt

文档介绍：课程设计与开发K=M旧求◆程设计与开发的作用与原令程计与开发的步法教案编写的关键要点PPT制作的方法与技巧培训课程设计与开发的作用①课程设计开发的好,培训就成功了一半②是讲师进行自身知识管理的过程③实现企业知识财富的积累和增值培训课程设计与开发的原则①针对性与实用性原则②2系统性与逻辑性原则③目标明确、重点突出原则4符合***学员认知规律的原则⑤素材丰富、生动形象的原则内容精炼、表达准确的原则课程开发师的要求①充满热情,对新事物有强烈的好奇心和求知欲②不怕困难的勇气、不厌其烦的耐心和坚韧不拔的毅力课程开发师③良好的系统思考****惯和严谨的逻辑思维能力④强大的资料搜集能力,别人找不到的素材你能找得到⑤强大的素材整合能力和深厚的文字功底⑥对应领域扎实的知识储备、过硬的专业技能和丰富的实践经验⑦良好的时间管理意识和能力,能够妥善安排日带工作,按期完成任务培训课程设计与开发的成果教师手册学员手册案例PPT课件游戏音频及规频物资清单测试评估K=M旧求课程设计与开发的作用与原则◆◆课程设计与开发的5步法教案编写的关键要点PPT制作的方法与技巧培训课程设计与开发的步骤课程需求分析整体课程设计开发课程内容培训中持续不断完善课程设计与开发编写相关教案下5课程试讲与修正第1步课程需求分析课程需求分析①确认问题表现整体课程设计分析深局原因③确定解决方案3开发课程内容④确定技能差距5步法写相关数⑤确定培训方向课程试讲修正课程需求分析逻辑示例①确认问题表现最近半年,10来人的销售高手出去,怎么老不来单子?月平均谈单成功率5%,销售量完成率下降30%②分析深局原因市场竞争变化?客户需求变化?销售政策变化?人员劢力丌足?人员XX能力丌足?销售资源供应丌足?…③确定解决方案拓展客户群体;深挖客户需求;调整销售政策;调整激励政策;进行Xα能力培养;提供销售信息不传播资源④确定技能差距谈判能力丌足的关键:谈判前对各级人员需求挖掘的深入度丌够;需求不卖点ⅴ间的衔接丌足,性价比丌突出谈判ⅴ后的跟进缺乏策略性…⑤确定培训方向谈判能力提升(分场景):谈判准备不需求挖掘技巧亮点展示技巧、谈判后的跟进技巧