文档介绍：万科城市高尔夫花园万科城市高尔夫花园 2008 2008 年度营销策略案年度营销策略案合富辉煌房地产(东莞) Hopefluent real Properties 高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘拥有低调、内敛、不张扬的独特气质拥有低调、内敛、不张扬的独特气质一切都那么从容、淡定一切都那么从容、淡定本案宗旨高尔夫一路走来,波折起伏,有经验也有教训,更多的是收获。历经 3年,无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩,但毋庸置疑,进入 08年,由于市场的变动、新政的压力,产品的推陈出新,客户置业特征的转变,居住文化或潮流通的变迁,以及我们对项目不同思考的方向,都将影响接下来的营销工作。本报告希望能为大家:排除干扰,理清思路,明确方向。本报告希望能为大家:排除干扰,理清思路,明确方向。汇报思路 Part 1 Part 1 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标 Part 2 Part 2 市场环境分析市场环境分析 Part 3 Part 3 08 08 年新品分析及客户描述年新品分析及客户描述 Part 5 Part 5 营销策略核心布署营销策略核心布署 Part 4 Part 4 营销策略节奏安排营销策略节奏安排 Part 1 Part 1 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标Ⅰ全年销售目标目标 800 套 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 完成比例 96套 7栋 96套两代居( 120-60 ㎡) 6栋货量目标 56套 80套 88套 96套 96套 96套 96套沁春园 224 套 120-180 ㎡三/四房两厅汇丰园房型项目 5栋 3栋丹桂轩 6-3 标 2栋 576 套 120-130 ㎡三房两厅 1栋畅春园情景美墅 7期具体货量明细约9 亿 800 套实现 08年全面清盘销售金额销售套数销售面积约 10 万㎡▼▼▼Ⅱ销售利润目标价格的顶峰争取实现均价: 情景美墅 10000 10000 元/ ㎡高层洋房 9500 9500 元/ ㎡如何有效拔高项目形象?提升货量价值? 创造项目价格顶峰,追求利润最大化, 是 08年面临最为严峻的压力。。。努力实现Ⅲ客户满意度目标 客户满意度评比争取在争取成为东莞万科第一个全面、快速清盘项目的同时,加强客户服务考核,争取满意度评比方面取得冠军榜主,做到 打造东莞万科第1 个完美收官之作ⅧⅧ形象目标形象目标打造东莞万科完美收官之作打造东莞万科完美收官之作 1 1、全面打造东莞万科第、全面打造东莞万科第 1 1个个收官之作收官之作 2 2、灌输万科品牌理念,树、灌输万科品牌理念,树立东莞标杆完美社区立东莞标杆完美社区““健康健康●●和谐和谐●●人居人居““ 3 3、维系客户感情,提高客、维系客户感情,提高客户满意度、忠诚度,为其它户满意度、忠诚度,为其它在售项目输送客户口碑资源在售项目输送客户口碑资源业主动动会业主足球队老年人登山队