文档介绍：癞子斗牛运营策划方案日期2015年8月31日制作人赵杰二0一五年八月三十一日前言名次解释:手游开发商:也叫CP,即ContentProvider内容提供商的英文首字母缩写,顾名思义,就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。手游发行商(运营商):即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品,在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。手游渠道:拥有手机端手游和APP用户,能够进行手游和APP流量分发的公司,即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。手机游戏推广名词解析:CPS:按游戏内消费分成计费,共同努力盈利分成CPL:每个引导注册成功后付费CPM:每千次展示收费,性价比最低CPA:下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思,注册就算CPI:每个安装收费,常见,性价比较高。CPC:每次点击收费,最常见,性价比一般CPT:按时间长度计费,如广告位一天多少前市场分析一:第三方电子市场:1、业内公司:第三方主流市场:91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、,木蚂蚁装机助手:91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手手机厂商市场:小米、三星、华为、htc、等等运营商电子市场:电信、联通、移动互联网公司电子市场:腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云2、计费成本:CPC:按点击下载次数付费,-2元不等CPA:2-8元不等CPT:按天卖广告位,日价格千-万元不等3、优势:用户质量高、量大4、劣势:市场多大200家以上,维护成本高,主流市场10家。二:广告联盟1、业内公司:友盟。力美,admob,微云,有米,亿动2、计费成本:-,-2元3、优势:导量快,成本适中,4、劣势:存在***行为,媒体维护成本很高,用户质量一般三:厂商预装:资金不是很充足的话建议别选1、计费成本:按照预装量付款,-1元,-5元不等2、优势:量大,成本低3、劣势:跟进成本高,用户类型广,精准用户比例相对其他渠道偏低四:水货刷机:跟厂商预装差不多,市场比较乱,用户质量比预装低1、计费成本:cpa激活成本2元2、业内公司:xda、酷乐、刷机精灵3、优势:量大,见效快,每天可刷上万台4、劣势:用户质量差,手机转手面临重复刷或者删除五:第三方市场ASP优化(刷榜):由于市场做了防***限制,目前很难操作1、付费方式:按照上榜天数付费2、优势:量大成本低,用户质量好3、劣势:风险与下架并存六:刷排名:辅助推广方式,有风险,不长久1、业内公司:解决网、手机猪2、花费成本:按照排名高低收费,总榜前200名1000元,激活成本不固定,需配合广告,上稿、积分墙等等3、优势:排名上升快,下载量迅速增加4、劣势:存在下架风险,不做广告维护排名,排名会下滑比较快七:APP推荐应用内广告:量大,效果好,不持久,苹果平台政策设限1、业内公司:金山,搞趣,苹果园,i点评,限免大师2、花费成本:、优势:维持排名,提高下载量效果显著,用户质量高4、劣势:客户端内用户有限,广告效果随次数蝶减八:资源互换:置换的都是APP推荐位,资源递减1、业内公司:金山,91,网易,2、优势:以量换量,效果显著3、劣势:量不稳定,维护成本高九:ios越狱版:91助手占70%的市场份额,推广成本高1、越狱助手以及下载站:91手机助手,同步推,pp助手,苹果园,威锋网2、花费成本:cpt约5元一个下载,cpa3元3、优势:用户质量高,用户多,新版本更新快4、劣势:推广成本高(91手册-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验)运营策略一:与手机资源类网站合作。可联系现在人数较多的手机资源网站,具体洽谈,利润以及前期费用,这种网站现在太多,可在安卓类网站以及IOS系统类网站个寻找一两个进行洽谈。二:与手机门户网站合作。类似第一点,只不过联系的网站是手机门户类网站,可先在当地做调查,看看当地大众喜欢的门户网站是什么,然后联系门户网站,做广告类推广或联合运营。三:与手机软件商合作。可与相熟的手机软件商合作,把广告植入到手机软件中,如看书软件,音乐软件,聊天类软件,再退一步也可与其他手游公司合作,做相互的广告推广,互相植入,这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定,相互推广风险高于前两类推广,应谨慎选择。CPS为主:主要做手机厂商市场、互联网公司电子市场CPA为辅:主要做互联网公司电子市场四:渠道入库申请、争取联合运营渠道入库:91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、,木蚂蚁、腾讯、百度、豌豆荚、小米、魅族、三星、华为、HTC、电信、联通、移动、等等入库后通过APP评级(详见评级表),争取和渠道的联合运营注:评级表目前了解没有棋牌游戏专用表,但都差不多大同小异手游联合运营标准及收