文档介绍：m厂聲星匚E书店经营策划书Bookshopmanagementplanningbook策划人:书店经营策划书位置:XXXXX(XXXXX街道商铺)面积:约24平米(:)租金:65元/月平米(含管理费5元)SWOT分析:S优势…1、 租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。2、 片区缺乏高档次书店。3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。4、 已经经营半年有百多名会员。W劣势…1、 不是主要街道。2、面积规模不大,商铺实际层高低 ()。3、转租费用2万元偏高。 |4、 需要重新调整装修。5、 不能亲自打理。O机会…1、 片区成熟中。2、 除餐饮外、经营功能可改换。3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展:如培训。T威胁---1、办理书店许可手续比较麻烦。 (文件要求店面积50平米、20万注册资金)2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店, 明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。3、 请人打理的风险。4、买到盗版书、岀租盗版 DVD的风险。5、 原书店的会员债务。6、 进货渠道不畅通、折扣低。要考虑的问题:1、 为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。2、原经营人靠什么维持?--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟 (收入1500-3500 元/月不等)。3、为什么会员消费不积极?--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。4、如何发展和维护会员资源 ?--体现专业和会员优惠、网络管理:及时、互动、营造良好交流氛围。5、有无多种经营和向外扩张的可能 ?--可以考虑代办音乐培训招生。关键成功因素:1、客户价值2、成本分析和收益预测 3、附着力因素与相应的策略客户价值分析:一、定位一般书店的影响范围主要局限在 500-800米,本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析, 500-800米范围内主要的潜在购买分析如下:A、住区居民消费:1、合正名园2、紫荆苑3、安柏丽晶4、东方玫瑰花园5、侨福大